邊玩邊賺？聊聊「區塊鏈遊戲」 遊戲商業模式的新革命與隱憂

最近各種區塊鏈遊戲的新聞到處噴發，都是各種令人驚喜連連的好消息。譬如老牌鏈遊《Axie Infinity》在今年七月的收入達到了 3.34 億美元，超過王者榮耀 2.31 億美元，號稱成為全球收入最高的遊戲；元宇宙遊戲《The Sandbox》 日前傳出 adidas 在遊戲中購買了價值 178 萬美完的 NFT 虛擬土地。而韓國遊戲廠商 Wemade 在推出具有區塊鏈交易功能的遊戲《傳奇4》之後，股價從低點翻了接近十倍，讓許多韓國遊戲廠商紛紛宣布即將投入區塊鏈遊戲。

似乎現在遊戲只要搭上區塊鏈，成為所謂的「GameFi」（Game finance），就會成為眾人追捧的標的。到底區塊鏈遊戲是什麼呢？只是把遊戲加上區塊鏈技術，就可以達到這麼高的收入嗎？

要了解這股風潮，要先瞭解區塊鏈在遊戲中扮演了什麼角色，以及它改變了什麼。

區塊鏈技術為遊戲打開投資交易的大門

一般來說，早期多人線上遊戲，都不免涉及到遊戲經濟體系建立，廠商設定各種商品與貨幣，滿足虛擬世界玩家的需求。遊戲會內建拍賣場開放進行各種交易，玩家可以在類似 8591 的虛擬寶物交易網，將各種寶物或遊戲幣賣給有需要的玩家，轉為現金獲得經濟利益。

然而由於經濟體系的控制非常複雜，一不小心就有可能造成遊戲貨幣系統的崩壞，早期的網路遊戲到後期，很多裝備的計價單位都是以「億」起跳，使得許多玩家受不了而離開。再加上手機遊戲的玩法以碎片化為主，一開始瞄準的也是輕度用戶，玩家不需要太複雜的交易體系。因此近幾年許多遊戲的經濟系統都比較封閉，由遊戲方所掌控決定貨幣與商品的釋出量，不提供玩家交易功能，這就造成了許多虛擬寶物的即使在遊戲中非常珍貴，也只能用「帳號交易」的方式進行變現，使得交易意願大幅降低。

這個問題在鏈遊的世界中被完美的解決。

區塊鏈遊戲將某些貨幣或是虛擬寶物上鏈，這些物品的價值可以隨時被公開交易市場看到，就有了更高的自由度與潛力，也能讓玩家有了接觸遊戲外潛在玩家或投資客的可能性，活絡了整個交易市場。早期可能只有天堂的玩家會想要花錢跟你交易遊戲內的虛寶，而現在即使對方不玩遊戲，只要「有利可圖」，都會有投資客願意與你交易。

具有投資價值的遊戲NFT

可能有些朋友對於遊戲中的貨幣與物品上鏈的概念不太清楚。貨幣上區塊鏈可能比較容易理解，畢竟前一陣子各種莫名其妙的幣如柴犬幣、魷魚幣都如雨後春筍出現，每個遊戲中都會有各種的貨幣，大部分的區塊鏈遊戲都會選擇將比較稀缺，有一定數量限制，可以購買遊戲珍貴道具的貨幣上鏈，以維持經濟穩定。而如果要理解虛寶如何在區塊鏈的世界是如何交易的，就需要了解 NFT 非同質化代幣（Non-Fungible Tokens）的概念；這是一種確保虛擬商品獨有性與唯一性的技術，如果拿 NBA 球員卡來說，以前正版的球員卡需要配上紙本證書，而現在的 NFT 球員卡則代表了某種具有唯一性的數位憑證。

在區塊鏈遊戲中，理論上所有的 NFT 都能在遊戲以外的第三方市場（EX: Opensea、MarkersPlace、VIV3...等等）透過加密貨幣或法定貨幣自由進行二手交易。當這些 NFT 商品有了實際的經濟價值，它就像是股票一樣會受到熱潮或是新聞而波動，也就成為了一個可以被經營、可以被投資的標的物。目前最著名的案例就是 The Sandbox 的土地 NFT，從公開拍賣至今價格已經翻漲超過十倍以上。

以往遊戲產業內的貨幣或是虛寶，只能在自己的國度中流通，而區塊鏈技術則像是一個橋樑，讓這些物品成為了能在公開市場交易的投資標的。遊戲經過這幾年的演進，從早期的一次買斷制，到月費制，再到最近幾年流行的免費商城制。而如今，很多人認為區塊鏈遊戲的 Play-to-Earn(邊賺邊玩)模式，將會是下一個引發遊戲產業變革的商業模式。

玩遊戲還能賺錢的Play-to-Earn新模式

「Play-to-Earn」這個概念之所以能夠快速風行，是因為「玩遊戲可以賺錢」這件事充滿無限想像；不需要工作，只需要不斷地玩遊戲，就能有收入進帳，這對許多學生或領固定薪水的上班族有著巨大吸引力。當玩家進入區塊鏈遊戲，投入時間獲得代幣或 NFT，在市場交易賺到錢，就會刺激玩家繼續留在遊戲中，投入更多的資源，引發正向循環，並且吸引更多的玩家逐利，只要確定可以賺到錢，玩家的留存率以及傳播力都較傳統遊戲更高許多。就以老牌遊戲《Axie Infinity》為例，當這個遊戲能夠提供高於最低薪資水準的收入時，玩家就會把它當工作，也造就了菲律賓數十萬玩家投入此遊戲的另類經濟奇蹟。

更進一步，對於某些受到注目的大型作品如《The Sandbox》，遊戲中的虛擬 NFT 項目具有投資價值，只要有知名遊戲開發團隊成員進駐，有知名投資機構與幣圈 KOL 背書，其遊戲即使尚未上市，相關的限量虛擬 NFT 只要一釋出就被搶翻，轉手過程翻了好幾倍都有可能，吸引了許多玩家期待看準時機以小博大。

也因此，GameFi 的玩家和傳統意義上的玩家，其實有很大的區別。

極度類似投資客的GameFi玩家

遊戲產業分析網站 NAAVIK 日前針對區塊鏈遊戲的玩家類型，分成了三大類九小類，就可以看出跟以往傳統遊戲的玩家分類有巨大差異。

・Investors（投資者）

指的就是最主動且早期介入的投資人。分為Cypto Whales（加密鯨魚組織）、 Early Adopters（早期投資者）、Entrepreneurs（企業家）。

這些玩家把遊戲當成投資來進行。如果拿現實社會打個比方，假設高鐵要在一個新地方設立站點，Cypto Whales 就會以公司的力量先去買地，Early Adopters 則以個人的力量買些套房，而 Entrepreneurs 則會去研究未來的經濟行為，決定是否要開設租車公司。

而在區塊鏈遊戲中，Cypto Whales 和 Early Adopters 會提早去買遊戲中的資產，而 Entrepreneurs 則會研究遊戲經濟體系中是否有套利的空間。同時也像現實世界一樣，這些投資者同時具備帶動遊戲聲勢，炒作遊戲資產的能力。

・Earners (逐利者)

這個分類的三種玩家， 分別是 Silent Investors（沉默投資者）、Market Speculators（投機者）、Workers（工作者）。

這裡的玩家和投資者最大的不同，在於遊戲的投入程度與方式不同。Silent Investors 投入遊戲的程度較低，他們即使會購買資產，也不會太大程度的參與拉抬聲勢與抬價。Market Speculators 則更像股票投資的散戶，不斷尋找區塊鏈遊戲中波動較大的標的，進行套現獲利。而 Workers 則可能是 Play-to-Earn 體系中人數最多的一類用戶，他們把遊戲當作了真正的工作。他們的多寡，決定了遊戲是否能夠真正達成有效的經濟循環。

・Players (玩家)

如果沒有這個分類，那區塊鏈遊戲就無法被稱為遊戲。這個分類中有 Toe Dippers（嘗試者）、Gamblers（賭徒）、Fun Seekers（尋樂者）；這些玩家對區塊鏈的系統不熟，對加密貨幣或錢包也一知半解，因此更容易被詐騙上當。他們對於已經有名聲或品牌，確定能長久營運的遊戲更感興趣；有些人基於好奇而進入，如 Toe Dippers；有些人看多了幣圈發大財的消息也想試試，如 Gamblers；而市場總有些人如 Fun Seekers，永遠想玩玩看新的東西。

這些人對區塊鏈不熟，因此只能跟風關注市場出名的區塊鏈遊戲，但可能最終可能會交些學費（反正玩遊戲本來就要付錢？），甚至被前兩類用戶所營造幻象所迷惑，而被利用進而影響某些遊戲資產的漲跌。

眼尖的讀者看到這裡會發現，以上的分類像極了外資＋主力、專業投資人、與散戶的股票市場勢力分類。而這也是 GameFi 最大的特色，比起遊戲，它更像一個金融商品。而在現在的資金行情下，這個商品看起來比傳統遊戲更加誘人。

Play-to-Earn的樂觀狂潮下的隱憂

以上這些，都是 Play-to-Earn 模式的特殊之處。然而在極度樂觀的浪潮之下，Play-to-Earn 模式依舊有許多隱憂。

首先第一個問題就是，誰要為大家所賺的錢買單？

傳統的遊戲商業模式中，玩家是為了娛樂、紓壓、獲勝等情感因素而買單。而 Play-to-Earn 為主的區塊鏈遊戲，則期望打造一個所有人都會賺錢的遊戲世界。但理論上，一個遊戲不可能讓所有的人都賺錢的，必須要有人為此付出才行，所以是誰呢？

目前大部分的區塊鏈遊戲，都是以「先付費投資，後享受收益」的方式來解決前期資金的問題。這些資金能夠讓玩家看到 Play-to-Earn 的曙光，進而吸引後進者加入投入資金以炒高幣值，並提供早期進入者獲利。

這也是 Play-to-Earn 機制被許多人批評之處，在概念上其實非常類似龐式騙局，只要新加入的玩家開始減少，就會有資金缺乏的問題產生，進而造成玩家大量損失只好出走，轉而尋找下一個更有投資潛力的鏈遊。也就是說，一個完全沒有遊戲性，只靠賺錢為噱頭去吸引玩家的遊戲，隨時有可能被其他更賺錢的遊戲所取代而崩壞。

當然，現有的許多公司也注意到此問題，開始加強鏈遊的遊戲性。而對傳統的遊戲廠商來說，在現有成熟的玩法中放入區塊鏈機制，似乎更是一個能同時確保遊戲性與投資潛力的做法。韓國廠商 Wemade 所推出的《傳奇4》，即使拿掉區塊鏈的功能，也完全是一個成熟且具有高度可玩性的遊戲，這也使其即使在一些歐美地區沒有做太大宣傳，也讓許多鏈遊玩家口耳相傳，在一些地區的手遊暢銷榜甚至進入到前十名。如果去看《傳奇4》在 Youtube 的相關影片，會發現有大量的 KOL 教大家如何在這個遊戲中賺錢，區塊鏈的玩法可說是賦予了這個遊戲另外一面的市場競爭力。

這樣看來，傳統遊戲玩法＋區塊鏈功能的發展方向似乎可行，但遊戲的研發從來沒有這麼簡單。從過往的經驗來看，當一個遊戲有明顯的利益可圖時，就有機會造成玩家使用非法程式的誘因。《傳奇4》外掛氾濫，有地圖透視、自動挖礦、全局加速、瞬移等功能，嚴重破壞一般玩家的遊戲體驗，官方日前才大動作封禁了 560 萬個帳號，可見得外掛有多猖獗。要如何在遊戲性與營利性找到平衡，將會是遊戲廠商後續最大的考驗。

最後的隱憂是，當遊戲是一個娛樂商品時，相關的法令是可以寬鬆的，但當它是一個金融商品，具有投資意義甚至涉及投機與詐騙時，政府的監管將會是對區塊鏈遊戲最大的潛在風險。

遊戲一直以來，都扮演著提供視聽娛樂、紓解壓力等情感抒發寄託的角色。為了提供更好的體驗，開發者將資源投注在遊戲性及各種細節（氣氛、介面、特效光影、動作運鏡、角色設計等等），以此做為賣點說服玩家為了享受這些情感而付費。當遊戲加入了金融的概念，成為了可以投資賺錢的工具，其玩法本質與商業模式，將面臨劇烈的變化，該如何結合抱持投資想法的玩家與一般玩家，將會是非常有趣的命題。

＊本篇文章來自【飛鳥涼不涼遊戲營運觀察小站】，並感謝目前正投入區塊鏈遊戲研發的熱血大叔「查克拉不拉」，協助共同撰寫。

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