訪談/台灣手遊攻占日本排行榜No1 Millo Games如何打入日本市場?

這次viidle很榮幸可以與台灣開發者Millo Games聊聊他們製作遊戲的心路歷程。Millo Games是來自台灣以開發輕度手遊為主的遊戲公司, 有10餘款遊戲在App Store / Google play上架的經歷, 這次很榮幸有機會進行簡單的訪談, 首先請他們簡單自我介紹一下:
(Millo Games簡稱M、viidle簡稱V)
M:
我們原本都是以做MMORPG起家, 在大型遊戲公司裡約有12年的經歷(遊戲開發則約有18年); 2011年覺得手機遊戲會是下一波趨勢, 因此在2012年成立了Millo Games, 開始做小型益智遊戲。
營收方式都是以接廣告為主, 整體效果很不錯, 沒有砸錢買廣告也曾經得到日本綜合下載No1的成績。後來2014年曾轉向做主流轉珠遊戲, 2015年更嘗試其他類的大型主流連線RPG遊戲, 雖然也曾獲得台港澳apple store的feature, 但是整體營收不好, 所以很快就停止營運主流遊戲回頭做益智遊戲。
V:
當初往海外發展的契機是什麼呢?
M:
我們主要的重心是日本與台灣市場, 會選擇日本的主要原因是因為過去在遊戲產業工作的經歷, 對這個市場很有興趣也比較熟悉, 所以台灣以外的市場就以日本為首選, 而目前日本的營收與流量也占了全體的90%以上。

V:
一般來說日本的CPM收益價格大概是其他亞洲國家的3倍左右, 所以只要成功取得並留住用戶, 整體收益性都是非常可觀的!
那可以請教一下貴司在日本發展時採取的行銷方式是什麼呢?
M:
因為我們團隊小且資金較不足, 所以不太會主動投廣告買用戶, 而主要都是以ASO(App Store optimization,軟體商店優化)為主, 畢竟ASO的效果是全球通用的。
V:
可以透露ASO的具體執行方式是什麼嗎?
M:
其實還蠻全面的, 會研究App的icon、名稱、影片・照片截圖、以及description等內容; 另外還會盡可能的去優化用戶評價, 挑選適當時機請他們做review。
而適當時機主要是會透過遊戲設計讓玩家在心情比較好的時候寫評價, 例如刷新最高分記錄的時候跳出邀請視窗, 如此一來評價也會相對的較正面, 進而帶來更多自然流量。
但自然流量多寡與遊戲好不好玩沒有太大關係, 只要題材, 玩法類型, ASO做好, 自然流量就會多, 但其實也不保證後續的retention可以留得住。
V:
您說的沒錯! 一款遊戲成功的要素除了起初的用戶取得外, 如何留住用戶並進一步作適當的收益化也是非常重要的關鍵呢!
那在您看來把一款遊戲帶去日本, 除了基本的在地化之外, 還有什麼重要的環節呢?
M:
最主要的是ASO要做好, 然後事前需要花很多時間去研究日本的排行榜遊戲。
例如我們每天都會下載日本排行榜前一百名的遊戲, 了解日本市場・用戶的喜好題材去做研究。尤其是看到突然紅起來的遊戲會特別關注, 日本媒體的分析報告也都會參考, 看玩家為什麼喜歡這款遊戲, 透過研究看看有沒有什麼是可以借鏡的。
V:
也就是說並非是做一款遊戲後決定是否把遊戲推到日本, 而是先研究市場趨勢再著手做遊戲嘛! 真是受益匪淺~ 那在您看來近幾年日本市場的趨勢與變化如何呢?
M:
整體來說日本的排行榜比較僵固, 營收TOP10都是怪物彈珠、FGO等老牌大作為主, 輕度遊戲很難打進。直到最近兩年app store改版把App跟Game排行榜分開之後, 才增加遊戲在下載排行榜曝光的機會。
2013年起曾經也有許多日本的輕度遊戲是我們的學習標竿, 可惜後來都漸漸消失了, 除了幾家有把IP做起來的遊戲公司之外, 從那個時代還留到現在的遊戲幾乎都沒了。
V:
整體來說日本排行榜非常的競爭, 排名也都潮起潮落, 所以如何留住既有用戶並持續創新製作新的遊戲題材是很重要的關鍵~
那接下來我們把話題轉到收益層面, 您提到廣告是貴司主要的收益來源, 那在日本使用的廣告類型與收益整體感覺如何呢?
M:
基本上現有的廣告形式我們都會去嘗試, 所以目前使用的有Banner, Interstitial, Native, Video廣告。以前還有嘗試過Offer wall跟Icon, 後來因為平台規定改變的關係而放棄了。
而收益的感覺以日本來說, CPM價格大概是其他國家(台灣)的3倍, 所以只要取得到一定的用戶, 整體可以回饋的收益性真的很不錯。

V:
那可以請教當初為什麼會選擇使用viidle嗎? 然後使用後的感想如何呢?
M:
一開始接觸影音廣告的時候因為不太清楚狀況, 所以接了許多開發者都會接的平台; 但後來發現單一平台的CPM震盪非常劇烈, 視情況營收的好壞差異可以高達100倍, 不是很穩定。
經營這麼多年後也慢慢開始尋求穩定可預測的平台, 看到viidle接了很多global的demand, 又有台灣人的窗口好溝通, 且跟一般日本廣告平台不同的是可以提供海外匯款, 所以就選擇使用viidle了。
使用過後發現整體收益真的變得比較穩定可預期, 但是後台還是有許多需要加強的部分, 希望可以陸續提供新的功能與資訊讓開發者有更多可以自行操作・分析的空間。
V:
其實viidle是一個以全球為出發點的平台, 所以跟許多日本平台不一樣的地方在於我們有專門負責海外的團隊, 提供海外開發者的服務也是很完善的。另外在全球我們總共接了8間廣告demand, 除了日本以外也可以支援各種主要語言的廣告流量收益化。
但如您所說的, 由於我們是2017年才上線的平台, 後台有許多部份都還在做調整, 預計2018年4月會有很大幅度的UI改版。畢竟關於後台有人喜歡簡單有人喜歡複雜, 我們的最終目標會希望盡量去折衷建立大家都好操作的後台。
話題轉換一下, 除了日本之外有沒有考慮往其他國家發展呢?
M:
原則上我們不太會考慮針對日本以外的特定國家做發展, 一般都是以遊戲題材、玩法來判斷一款遊戲是適合global還是日本, 然後後續再以ASO等方式去做優化。

V:
了解, 那在您看來一款適合日本的遊戲題材有哪些特徵呢?
M:
其實日本市場主要有三大類遊戲:輕度益智遊戲、日本主流遊戲(轉蛋機制)、只有日本特殊人文素養才做得出來的遊戲(例如部分養成類, 像是菇菇栽培、貓咪收集, 旅行青蛙等)。
尤其是像旅行青蛙這種雖然在海外很熱門也有許多山寨版本, 但最終都還是做不出日本人的感覺。
V:
對, 其實這也是有越來越多日本輕度遊戲積極往海外發展的原因, 與其被山寨導不如先發制人自己往外發行。另外, 最近日本的趨勢很流行將海外發展的第一站選擇台灣, 大多是因為文化背景等因素。
M:
來台灣是正確的選擇, 台灣是個很有彈性・接受度高的市場。但是一直以來海外的大作也很多, 所以台灣的開發者也做得很辛苦, 大家搶用戶搶得非常兇。
V:
對, 所以說怎麼留住玩家又是另一門學問, 然後放眼海外創造更多的機會勢必是成功的關鍵!
最後, 請問有沒有想給台灣遊戲開發者的建議呢?
M:
台灣最近的遊戲趨勢受到Steam以及知名團隊的影響, 大部分都採付費下載模式, 所以整體來說台灣懂得做IAP的團隊很少, 會做廣告的則更少了。
其實做付費遊戲除非是興趣使然, 否則沒有研究怎麼Monetize並慢慢依數據分析調整, 只把遊戲完成然後丟到市場上, 最終不成功就放棄了實在很可惜。
對台灣市場還有開發者而言, 首先要學習的是「怎麼讓遊戲賺到應該要賺到的錢」, 才能讓更多熱愛遊戲、認真開發的團隊存活下來。嘗試以廣告為營收的模式, 也許營收會比成功的IAP遊戲要少, 但取得營收的技術門檻也更低, 更有助於小型團隊養活自己, 接下來才能為遊戲生命週期與團隊做更長遠的規劃。
V:
謝謝Millo Games提供的寶貴建議! 日本市場是viidle的強項, 海外發展也是我們一直以來致力的範疇, 希望可以看到越來越多的台灣開發者勇於放眼海外, 創造更多機會, 增加更多可能性!
※Millo Games新作”Astrocraft”是一款以消除玩法結合星際題材的生存冒險遊戲, 預計2018年公開上線。
Millo Games: http://www.millogames.com/viidle: https://viidle.net/zh-hant/

益智遊戲 更多報導
猜你喜歡
同類好文

日調查千名玩家去年最愛遊戲:前20名幾乎都是日本IP 唯一例外是《原神》

組一輩子團!國外玩家笑談《龍與地下城》跑團50年心路歷程

前卡普空概念美術抱怨沒出現在《魔物獵人荒野》製作名單裡!本人事後刪文

強調「原廠唯一授權」!樂意宣布重新代理《SF Online》3月上市

不是亂叫?實況主小明劍魔學凱能E、R叫聲唯妙唯肖 網笑:熟練地令人心疼

VTuber視訊鏡頭露手遭羞辱為「怪物」 本人高EQ回應意外圈粉

VTuber「Ironmouse」為慢性病同行發聲:這並非甚麼噱頭 而是糟糕的現實

想改造型...玩家自製《魔物獵人荒野》無限編輯角色、艾路貓模組

復活!Re:AcT畢業三年VTuber白音雪宣布恢復活動

《魔物獵人 荒野》3月活動任務公開!超濃起司、堅鎧玉通通刷起來

被檢舉?小明劍魔「找自己問題」迷因二創影片遭大量下架 張角、諸葛亮都遭殃

「這女孩是個單親爸爸」?Steam獨立遊戲「災難級」翻譯品質遭日媒吐嘈

奶爸獵人!《魔物獵人 荒野》老爸邊顧嫩嬰邊狩獵 上萬網友大讚:真男人

好數字來臨力!《葬送的芙莉蓮》官推慶祝114萬5千追隨者 你是一個一個一個追蹤者啊

補償呢?PSN斷線災情送五天PS Plus會員但還有人還沒收到

小明劍魔「找自己問題」、「我老爸得了MVP」是什麼梗?實況主開噴網友掀大量二創

DEI支持者喜稱《魔物獵人荒野》聲優為非二元性別 Grummz:沒人在乎

與食材聯動...holo角卷綿芽合作日本涮乃葉推「羊肉涮涮鍋」

《死亡擱淺2》敲定6/26推出 小島秀夫親剪10分鐘預告公開

好微笑將於holo大拜拜贈送限定底座與外盒 領取方式同步公開

VTuber Nimi愛貓Bean過世 宣布將繼續休息、暫停直播

「噴火龍形狀」辣味奇多出現於拍賣網站!最終以8.8萬美金賣出

holo夏色祭為副帳發文時機道歉:事先不知道詩音的畢業公告是當天發布

hololive JP二期生紫咲詩音宣布4/26畢業 理由是與公司方針不同

余沒在聽!holo大拜拜百鬼Coser還原度高 「聽人說話」牌子惹來本人爆笑

「奔跑貓頭鷹」迷因X爆紅!日本插畫屋新增同款插圖

木棉花鉅獻《邦邦世家》黃色復古字幕超有感 唱歌還會跑KTV白藍字幕

LOL/奪冠選手年紀統計:27歲以上僅Faker奪冠 最年輕冠軍16歲僅一人

《鬼滅之刃》x MLB美國職棒大聯盟!《無限之城篇》上映日近期公開

holo紫咲詩音宣布4/26畢業 海豚練字帳ルカ隔空突發文:願你幸福
火熱排行

日本事務所為合約到期VTuber發畢業告知 本人看公告才得知困惑發聲:嗯?

holo貓又小粥回顧4年前生日Live放送事故:不是任何人的錯、自己已經放下了

挑戰重現中之人!青桐高校VT小丸參考自身照片玩《魔物獵人 荒野》捏角系統

玩哏請適度...台V真理果嚴肅表明將禁言「越線骨科哏」:現實中超噁心

Steam「黑白紳士名作2代」被刷壓倒性負評!DLC引中國玩家不滿

日調查千名玩家去年最愛遊戲:前20名幾乎都是日本IP 唯一例外是《原神》

如何將《魔物獵人 荒野》測試版捏臉數據繼承到正式版?開局創角記得選

Visa、Mastercard回歸DLsite但紳士們十分悲觀:好多東西不見了

紳士漫畫家急徵繪師!5個月內畫完120頁可賺660萬元

組一輩子團!國外玩家笑談《龍與地下城》跑團50年心路歷程

前卡普空概念美術抱怨沒出現在《魔物獵人荒野》製作名單裡!本人事後刪文

不能說很像...新人VTuber「猫宮るな」形象撞臉潤羽露西婭

強調「原廠唯一授權」!樂意宣布重新代理《SF Online》3月上市

嚇鼠...VTuber茸茸鼠為工作來台 元宵節放天燈卻目睹燒毀瞬間

四度宣導...holo大神澪為誤用AI圖做封面道歉 呼籲詠唱師勿用官方標籤發圖

子午獎募集開始!「最佳小丑獎」煌Kirali被禁賽?粉絲:不歡迎職業人士

LOL/打輸統神壓力多大?Maple稱「當年Betty壓力大到無法入睡」

小明劍魔「找自己問題」、「我老爸得了MVP」是什麼梗?實況主開噴網友掀大量二創

玩到停不下來!《天國降臨:救贖2》評測:是波希米亞劍聖 也可以是種馬傳奇

芙阿嬤吃鼎泰豐!小編發文「豆苗的芙莉蓮」卻遭日網質疑:不是空心菜嗎?

LOL/剛普朗克實況主「浪D」30歲62%勝率上韓服菁英!但帳號馬上不見

《刺客教條:暗影者》推珍奶套組合作周邊 海外網友:那是台灣的

一億戒尼亂丟?台北動漫節發布失物招領公告...今年又有獵人遺失執照了

授權爭議延燒...台社團主辦「米又贏-米哈遊Only」宣布取消:場地審核未通過

太厲害!台灣玩家在《Minecraft》打造「台北城市」:麥塊讓我找到人生目標

吉伊卡哇台北快閃店爆民眾偷藏「哥布林」?官方宣布禁賣:擇日釋出

新VTuber出道?知名海豚練字帳ルカ掛「準備中」!分享手術後聲線好轉喜訊

VTuber「Ironmouse」為慢性病同行發聲:這並非甚麼噱頭 而是糟糕的現實

不是亂叫?實況主小明劍魔學凱能E、R叫聲唯妙唯肖 網笑:熟練地令人心疼
