賺麻了！淺談《逆水寒》手遊「吸金術」：一個月回收10億人民幣怎辦到的？

6 月 30 日公測至今，在行業出盡鋒頭的《逆水寒》手遊，已經在暢銷榜前三、免費榜前六的位置裡，待了一個多月了。

8 月 7 日，《逆水寒》手遊還獲得了蘋果全球編輯團隊最新一期「編輯精選」獎項，這讓它成為網易繼《光遇》《陰陽師》之後第三款編輯精選遊戲。據蘋果介紹，該獎項旨在為玩家推薦遊戲品質優質、設計精美、玩法有趣的遊戲，而就以往獲獎名單來看，營收高的遊戲未必就能入選。

回想他們先前語不驚人死不休的操作，估計不少人以為會看到「捧得越高，摔得越慘」的結局。特別是公測首日他們官方微博被禁言，無疑給遊戲最需要宣傳熱度的開局節點潑了盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手遊在榜單上仍居高位，甚至還兩度登頂暢銷榜，這可能超出了很多人的預期。

除了暢銷榜體現出的後勁以外，《逆水寒》手遊的用戶量也仍在增長。據 Quest Mobile，在 6 月 26 日開放預載之際，這款遊戲 DAU （日活躍）就超過了 460 萬，公測首日 DAU 則突破 1138 萬；據遊戲官方 7 月 27 日消息，其用戶量已超過 4000 萬，且在 7 月底進行首次大版本更新時，每天還有近百萬的新增用戶。

這讓原本已經把市面上能拿的榜單第一都拿了，把網易內部的能破的記錄都破了。

縫合玩法受眾更廣，自由度高到出圈成為時事梗

《逆水寒》手遊能收穫大量玩家的關注，並非無跡可尋。首先，這款遊戲的受眾本身就不限於 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手遊測試、公測之際，遊戲葡萄就討論過這款遊戲有別於傳統 MMO 的玩法設計——它縫得太多了，戰鬥、休閒、探索……即使是非 MMO 核心玩家，也可能在其中找到自己感興趣的內容。

而且，《逆水寒》手遊在每日任務上沒有強制玩家去打副本，而是提供了「殊途同歸」的機制：完成休閒、探索玩法，照樣可以拿每日任務獎勵。這樣的設計，讓《逆水寒》手遊可以吸收大量非 MMO 玩家，面向更廣的泛用戶市場。先前製作人也告訴過我們，就目前用戶組成來看，數量佔比最大的是 MOBA 玩家，第二是開放世界，第三才是 MMO 手遊。

其次，《逆水寒》手遊惡搞內容太多了，甚至讓遊戲直接出圈，至於原因主要有兩點：

一方面，這款遊戲本身就有不少吸睛的樂子。不知道你是否和我一樣，在這款遊戲公測第二天，頻頻刷到關於無根門的內容——男性角色要加入遊戲中的無根門門派，需在奶媽玩家陪同下，接受斷根儀式，而被切掉的根，也可以在後續退出門派後，找奶媽玩家接回去……

此外，官方在遊戲裡玩了大量迷因梗，同樣引發熱議。比如他們推出的名為「太美」的髮型，以及可學習的「鐵山靠」動作。

另一方面，《逆水寒》手遊自由度較高，玩家總能找到惡搞或創作空間。僅是玩家能夠自定義改動的內容，就有許多，比如自定義遊戲技能語音。

捏臉可以捏出八十歲妙齡少女，也可以還原幾百年前的帝王面相。

莊園可打造成巴黎街頭、《血源詛咒》雅南鎮、《鬼滅之刃》無限城……

除自定義改動以外，《逆水寒》AI NPC 也會讓玩家體會到不同的自由度。與上述玩家單方面進行創作不同，這部分內容對 NPC 的積極配合提出了較高要求。而就目前眾多播放量不低的影片作品來看，大部分 NPC 都能及時對玩家對話、行為、狀態做出反饋，即便有時玩家的需求有些離譜。

這些還只是與 AI NPC 間的對話互動。配合遊戲提供的高自由度玩法，玩家還能找到新樂子。比如，有人使用易容丹變身成賣糖葫蘆的商販，把商品賣給其他 NPC 賺錢，或者故意撞撒糖葫蘆然後要求 NPC 賠錢……

甚至，角色「下班後」，也會像其他 AI NPC 一樣，在遊戲裡繼續自己的生活，還可能給玩家帶來一些意想不到的麻煩。

高自由度的遊戲設計，配合玩家的想像力+創作力，導致網路上出現了各種腦洞大開的 UGC（User-Generated Content，用戶原創內容）作品，讓不少圈外人也見識到了《逆水寒》手遊「逆天」的自由度，甚至讓「逆天寒」成為一個梗。在這些 UGC 作品影響下，很多新玩家也產生了興趣，想見識一下這遊戲到底有多自由、還能搞出多離譜的玩法。

商業化核心策略：讓利

玩家基數本就不低，在上線近一個月的時間節點仍能每日獲得近百萬新增玩家……有了大 DAU 的前提，想要賺錢賺到手麻真的太簡單了，比如多出點限定時裝、限時禮包。但回看過去這一個月，你會發現《逆水寒》手遊賺錢態度很不積極，而他們採取的核心策略甚至看起來是和賺錢有點矛盾的：讓利。

在遊戲公測之前，製作組就有提過讓利、不賣數值（課金變強）等策略，也說過要率先在遊戲行業發動價格戰。對此，我原本的理解是，他們會出更多定價較低的外觀商品，就像公測時推出 6 元禮包那樣。但一個月後，我發現自己想法還是受限了。

比如，在商品降價後，《逆水寒》手遊還主動給按原價購買商品的玩家退了差價。他們在 8 月 2 日宣布所有單賣髮型永久降價，並主動提供了「買貴包退差價」服務，以郵件形式返還玩家購買差價。一位業內朋友告訴我，商品降價這事是正常的，玩家大致也都能理解並接受老商品打折的事情；但遊戲官方返還差價這事，看起來很不正常。

然而，還有看起來更不正常的事—— 7 月 25 日，《逆水寒》手遊宣佈在大版本更新中將推出新的武器造型，而把價格將交給大家來定，只要是二位數且尾數為 8 即可。玩家也毫不客氣，紛紛在評論區打出 18 元的最低價。最終遊戲在 7 月 27 日更新版本時，該系列武器造型也確實定價為 18 人民幣（約為新台幣 80 元）。

或許製作組早就有了低定價的心理預期，但這種找用戶問定價意願的行為，還是讓個別玩家忍不住吐槽：你瘋了。而官方對此回覆則頗有一種「瘋了，但我開心」的感覺：

看似虧大了，實際卻是 7 月最熱銷新遊戲

不僅推出的低價商品多，還不搞飢餓營銷，甚至想辦法給玩家退差價……乍看之下，《逆水寒》手遊錯失了大好的賺錢機會，但實際上，這款遊戲首月營收卻相當可觀。

有網友根據蟬大師數據預估其首月收入超過 12 億，還有網友根據 Sensoe Tower 數據預估其首月收入超過 24 億……雖然大家預估的數字可能不太一樣，但在大部分人做的 7 月榜單中，《逆水寒》手遊都位居前三，且是前五中唯一一款新遊戲。先前製作人也告訴過我們，他們確實背著 10 億開發成本，但目前已經回本。

總結來說，在看似擺爛、發瘋式讓利的背後，他們採取的是與主流不一樣的價格戰策略：大部分遊戲可能會想辦法照顧重課大佬的體驗，但《逆水寒》手遊反過來拿中課、微課用戶作為突破口，借助大 DAU 走薄利多銷、長線盈利的路線。當然，並不是說重課大佬體驗就很差——他們出過一篇名為《手握 100 萬重金如何玩逆水寒》的文章，介紹了遊戲中的奢侈級造型、橙武（需要大佬和玩家之間自行交易）等內容；並且，製作人先前也表示，他們觀察到很多大佬玩家擔心的不是沒辦法花錢變厲害，而是沒有對手，很寂寞，所以不賣數值可能反而能讓大佬玩家體會到樂趣。

這套價格戰策略要實現，前提是眾多中課、微課玩家願意掏錢。用製作人的話來說，就是這部分玩家要願意為愛付費、認為《逆水寒》手遊值得他們支持。而遊戲公測之初，一千多萬玩家儲值 6 元、把遊戲課到暢銷榜 TOP 1這件事，可能讓遊戲官方有了信心，以至於他們後來對待賺錢敢更「擺爛」、更「不積極」。

對於其他產品來說，想要復刻他們的商業化打法，難度相當大：要嘛在同品質讓利競爭，要嘛在力度相等的情況下「內捲」品質；而且，回本前提是能成為爆紅遊戲，還得能長期爆下去……就這些條件來看，《逆水寒》手遊發動的價格戰或許已經開始生效了，在高品質、低售價的情況下，我們大概也不能期待在短時間內看到下一個「逆水寒like」的現象級作品。