賺麻了!淺談《逆水寒》手遊「吸金術」:一個月回收10億人民幣怎辦到的?

6 月 30 日公測至今,在行業出盡鋒頭的《逆水寒》手遊,已經在暢銷榜前三、免費榜前六的位置裡,待了一個多月了。

8 月 7 日,《逆水寒》手遊還獲得了蘋果全球編輯團隊最新一期「編輯精選」獎項,這讓它成為網易繼《光遇》《陰陽師》之後第三款編輯精選遊戲。據蘋果介紹,該獎項旨在為玩家推薦遊戲品質優質、設計精美、玩法有趣的遊戲,而就以往獲獎名單來看,營收高的遊戲未必就能入選。

回想他們先前語不驚人死不休的操作,估計不少人以為會看到「捧得越高,摔得越慘」的結局。特別是公測首日他們官方微博被禁言,無疑給遊戲最需要宣傳熱度的開局節點潑了盆冷水……即便如此,目前《逆水寒》手遊在榜單上仍居高位,甚至還兩度登頂暢銷榜,這可能超出了很多人的預期。

除了暢銷榜體現出的後勁以外,《逆水寒》手遊的用戶量也仍在增長。據 Quest Mobile,在 6 月 26 日開放預載之際,這款遊戲 DAU (日活躍)就超過了 460 萬,公測首日 DAU 則突破 1138 萬;據遊戲官方 7 月 27 日消息,其用戶量已超過 4000 萬,且在 7 月底進行首次大版本更新時,每天還有近百萬的新增用戶。

這讓原本已經把市面上能拿的榜單第一都拿了,把網易內部的能破的記錄都破了。

縫合玩法受眾更廣,自由度高到出圈成為時事梗

《逆水寒》手遊能收穫大量玩家的關注,並非無跡可尋。首先,這款遊戲的受眾本身就不限於 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手遊測試、公測之際,遊戲葡萄就討論過這款遊戲有別於傳統 MMO 的玩法設計——它縫得太多了,戰鬥、休閒、探索……即使是非 MMO 核心玩家,也可能在其中找到自己感興趣的內容。

不想打架,去玩探索解謎也行
不想打架,去玩探索解謎也行

而且,《逆水寒》手遊在每日任務上沒有強制玩家去打副本,而是提供了「殊途同歸」的機制:完成休閒、探索玩法,照樣可以拿每日任務獎勵。這樣的設計,讓《逆水寒》手遊可以吸收大量非 MMO 玩家,面向更廣的泛用戶市場。先前製作人也告訴過我們,就目前用戶組成來看,數量佔比最大的是 MOBA 玩家,第二是開放世界,第三才是 MMO 手遊。

可無限刷新日常任務種類
可無限刷新日常任務種類

其次,《逆水寒》手遊惡搞內容太多了,甚至讓遊戲直接出圈,至於原因主要有兩點:

一方面,這款遊戲本身就有不少吸睛的樂子。不知道你是否和我一樣,在這款遊戲公測第二天,頻頻刷到關於無根門的內容——男性角色要加入遊戲中的無根門門派,需在奶媽玩家陪同下,接受斷根儀式,而被切掉的根,也可以在後續退出門派後,找奶媽玩家接回去……

圖/B站@氿尚WOWO
圖/B站@氿尚WOWO

此外,官方在遊戲裡玩了大量迷因梗,同樣引發熱議。比如他們推出的名為「太美」的髮型,以及可學習的「鐵山靠」動作。

圖/B站@椋十叁
圖/B站@椋十叁

另一方面,《逆水寒》手遊自由度較高,玩家總能找到惡搞或創作空間。僅是玩家能夠自定義改動的內容,就有許多,比如自定義遊戲技能語音。

圖/B站@我是一匹羊
圖/B站@我是一匹羊

捏臉可以捏出八十歲妙齡少女,也可以還原幾百年前的帝王面相。

圖/B站@貝拉克-侯賽因-奧觀海
圖/B站@貝拉克-侯賽因-奧觀海

莊園可打造成巴黎街頭、《血源詛咒》雅南鎮、《鬼滅之刃》無限城……

圖/B站@薑餅脆脆
圖/B站@薑餅脆脆

除自定義改動以外,《逆水寒》AI NPC 也會讓玩家體會到不同的自由度。與上述玩家單方面進行創作不同,這部分內容對 NPC 的積極配合提出了較高要求。而就目前眾多播放量不低的影片作品來看,大部分 NPC 都能及時對玩家對話、行為、狀態做出反饋,即便有時玩家的需求有些離譜。

圖/B站@我喬累嗎、大目神蠱溫皇
圖/B站@我喬累嗎、大目神蠱溫皇

這些還只是與 AI NPC 間的對話互動。配合遊戲提供的高自由度玩法,玩家還能找到新樂子。比如,有人使用易容丹變身成賣糖葫蘆的商販,把商品賣給其他 NPC 賺錢,或者故意撞撒糖葫蘆然後要求 NPC 賠錢……

圖/B站@電子羊沒有毛
圖/B站@電子羊沒有毛

甚至,角色「下班後」,也會像其他 AI NPC 一樣,在遊戲裡繼續自己的生活,還可能給玩家帶來一些意想不到的麻煩。

高自由度的遊戲設計,配合玩家的想像力+創作力,導致網路上出現了各種腦洞大開的 UGC(User-Generated Content,用戶原創內容)作品,讓不少圈外人也見識到了《逆水寒》手遊「逆天」的自由度,甚至讓「逆天寒」成為一個梗。在這些 UGC 作品影響下,很多新玩家也產生了興趣,想見識一下這遊戲到底有多自由、還能搞出多離譜的玩法。

商業化核心策略:讓利

玩家基數本就不低,在上線近一個月的時間節點仍能每日獲得近百萬新增玩家……有了大 DAU 的前提,想要賺錢賺到手麻真的太簡單了,比如多出點限定時裝、限時禮包。但回看過去這一個月,你會發現《逆水寒》手遊賺錢態度很不積極,而他們採取的核心策略甚至看起來是和賺錢有點矛盾的:讓利。

在遊戲公測之前,製作組就有提過讓利、不賣數值(課金變強)等策略,也說過要率先在遊戲行業發動價格戰。對此,我原本的理解是,他們會出更多定價較低的外觀商品,就像公測時推出 6 元禮包那樣。但一個月後,我發現自己想法還是受限了。

比如,在商品降價後,《逆水寒》手遊還主動給按原價購買商品的玩家退了差價。他們在 8 月 2 日宣布所有單賣髮型永久降價,並主動提供了「買貴包退差價」服務,以郵件形式返還玩家購買差價。一位業內朋友告訴我,商品降價這事是正常的,玩家大致也都能理解並接受老商品打折的事情;但遊戲官方返還差價這事,看起來很不正常。

然而,還有看起來更不正常的事—— 7 月 25 日,《逆水寒》手遊宣佈在大版本更新中將推出新的武器造型,而把價格將交給大家來定,只要是二位數且尾數為 8 即可。玩家也毫不客氣,紛紛在評論區打出 18 元的最低價。最終遊戲在 7 月 27 日更新版本時,該系列武器造型也確實定價為 18 人民幣(約為新台幣 80 元)。

或許製作組早就有了低定價的心理預期,但這種找用戶問定價意願的行為,還是讓個別玩家忍不住吐槽:你瘋了。而官方對此回覆則頗有一種「瘋了,但我開心」的感覺:

看似虧大了,實際卻是 7 月最熱銷新遊戲

不僅推出的低價商品多,還不搞飢餓營銷,甚至想辦法給玩家退差價……乍看之下,《逆水寒》手遊錯失了大好的賺錢機會,但實際上,這款遊戲首月營收卻相當可觀。

有網友根據蟬大師數據預估其首月收入超過 12 億,還有網友根據 Sensoe Tower 數據預估其首月收入超過 24 億……雖然大家預估的數字可能不太一樣,但在大部分人做的 7 月榜單中,《逆水寒》手遊都位居前三,且是前五中唯一一款新遊戲。先前製作人也告訴過我們,他們確實背著 10 億開發成本,但目前已經回本。

圖/B站@希羅王大大
圖/B站@希羅王大大

總結來說,在看似擺爛、發瘋式讓利的背後,他們採取的是與主流不一樣的價格戰策略:大部分遊戲可能會想辦法照顧重課大佬的體驗,但《逆水寒》手遊反過來拿中課、微課用戶作為突破口,借助大 DAU 走薄利多銷、長線盈利的路線。當然,並不是說重課大佬體驗就很差——他們出過一篇名為《手握 100 萬重金如何玩逆水寒》的文章,介紹了遊戲中的奢侈級造型、橙武(需要大佬和玩家之間自行交易)等內容;並且,製作人先前也表示,他們觀察到很多大佬玩家擔心的不是沒辦法花錢變厲害,而是沒有對手,很寂寞,所以不賣數值可能反而能讓大佬玩家體會到樂趣。

這套價格戰策略要實現,前提是眾多中課、微課玩家願意掏錢。用製作人的話來說,就是這部分玩家要願意為愛付費、認為《逆水寒》手遊值得他們支持。而遊戲公測之初,一千多萬玩家儲值 6 元、把遊戲課到暢銷榜 TOP 1這件事,可能讓遊戲官方有了信心,以至於他們後來對待賺錢敢更「擺爛」、更「不積極」。

對於其他產品來說,想要復刻他們的商業化打法,難度相當大:要嘛在同品質讓利競爭,要嘛在力度相等的情況下「內捲」品質;而且,回本前提是能成為爆紅遊戲,還得能長期爆下去……就這些條件來看,《逆水寒》手遊發動的價格戰或許已經開始生效了,在高品質、低售價的情況下,我們大概也不能期待在短時間內看到下一個「逆水寒like」的現象級作品。

原文:《7月最吸金新游:一个月收回10亿成本》

作者:蛋蛋Danielle

本文經合作媒體遊戲葡萄授權轉載,本站僅進行簡繁轉換,並調整部分用詞、標題與內容。

猜你喜歡

火熱排行

原繪師親自開車!《碧藍航線》武藏婚紗造型背部一覽無遺「入洞房」超方便

原繪師親自開車!《碧藍航線》武藏婚紗造型背部一覽無遺「入洞房」超方便

童貞破壞者毛衣推出第二代!終極型態「童貞終結者」只剩三條細長布料

童貞破壞者毛衣推出第二代!終極型態「童貞終結者」只剩三條細長布料

官方飆車!《碧藍航線》新角兩腿間有「充電口」黃雞在入口處待命多時

官方飆車!《碧藍航線》新角兩腿間有「充電口」黃雞在入口處待命多時

不演了!《勝利女神:妮姬》櫻花與指揮官徹夜充電 一夜過去兩人嘴唇超腫

不演了!《勝利女神:妮姬》櫻花與指揮官徹夜充電 一夜過去兩人嘴唇超腫

超牙敗!《勝利女神:妮姬》泳裝毒蛇台詞瑟到不敢直翻 準備被蛇「咬」到沒力

超牙敗!《勝利女神:妮姬》泳裝毒蛇台詞瑟到不敢直翻 準備被蛇「咬」到沒力

還敢寫錯啊!網呼籲正名《鹿乃子乃子乃子虎視眈眈》乃子要寫三次

還敢寫錯啊!網呼籲正名《鹿乃子乃子乃子虎視眈眈》乃子要寫三次

牛頭人紳士《艾蜜莉的墮落輪迴》步兵版登Steam 魔法學院有哈綠波特!

牛頭人紳士《艾蜜莉的墮落輪迴》步兵版登Steam 魔法學院有哈綠波特!

這會骨科嗎?《不時輕聲地以俄語遮羞的鄰座艾莉同學》睡衣妹妹直接趴身上

這會骨科嗎?《不時輕聲地以俄語遮羞的鄰座艾莉同學》睡衣妹妹直接趴身上

大解放!《勝利女神:妮姬》繪師釋無修正繪圖 吉爾提包不住、毒蛇泳褲放旁邊?

大解放!《勝利女神:妮姬》繪師釋無修正繪圖 吉爾提包不住、毒蛇泳褲放旁邊?

LOL/太狠了!石油盃隊伍戰敗環節超殘酷...輸家「鑰匙」當場無情壓爛

LOL/太狠了!石油盃隊伍戰敗環節超殘酷...輸家「鑰匙」當場無情壓爛

Steam紳士《Inari》與人妻光天化日之下上演「兔兔祕密菜園」瘋狂耕田

Steam紳士《Inari》與人妻光天化日之下上演「兔兔祕密菜園」瘋狂耕田

專訪《活俠傳》開發團隊預告!暢聊開發秘辛、一路歷經風雨與未來規劃

專訪《活俠傳》開發團隊預告!暢聊開發秘辛、一路歷經風雨與未來規劃

很有「腋」思!紳士繪師鍾愛《鳴潮》女漂泊者 雙手一抬令人「腋猶味勁」

很有「腋」思!紳士繪師鍾愛《鳴潮》女漂泊者 雙手一抬令人「腋猶味勁」

嘔嘔嘔!holo正義組義大利代表Raora被台灣「珍奶披薩」嚇到失語

嘔嘔嘔!holo正義組義大利代表Raora被台灣「珍奶披薩」嚇到失語

聽見櫻兒的需求?夏普回應holo櫻巫女用魔法開發「免加水加濕器」

聽見櫻兒的需求?夏普回應holo櫻巫女用魔法開發「免加水加濕器」

紳士名作《對魔忍》推出「小洞」衛生紙套!網笑:可以改抽巧克力條

紳士名作《對魔忍》推出「小洞」衛生紙套!網笑:可以改抽巧克力條

韓繪師再揭《勝利女神:妮姬》無修正繪圖!羅珊娜只遮住赤道、毒蛇衣襟敞開

韓繪師再揭《勝利女神:妮姬》無修正繪圖!羅珊娜只遮住赤道、毒蛇衣襟敞開

這我!日本環球影城「社畜模式」奇諾比奧無視遊客揮手 頭也不回光速下班

這我!日本環球影城「社畜模式」奇諾比奧無視遊客揮手 頭也不回光速下班

叫你模仿沒叫你超越!粉絲cos《葬送的芙莉蓮》中芙莉蓮的迷宮複製體

叫你模仿沒叫你超越!粉絲cos《葬送的芙莉蓮》中芙莉蓮的迷宮複製體

褪瑟者贏了!《夏色四葉草》擊敗《黃金樹幽影》登Steam台灣付費暢銷榜Top2

褪瑟者贏了!《夏色四葉草》擊敗《黃金樹幽影》登Steam台灣付費暢銷榜Top2

人設崩壞!holo螺鈿宣布戒菸 網笑:特色全失只剩文藝美少女

人設崩壞!holo螺鈿宣布戒菸 網笑:特色全失只剩文藝美少女

神似哈利波特?《鳴潮》1.2新角「折枝」立繪掀熱議 韓網友順手幫她性轉

神似哈利波特?《鳴潮》1.2新角「折枝」立繪掀熱議 韓網友順手幫她性轉

日本角川集團宣布收購動畫工房!強化改編動畫能力 持續追求IP價值最大化

日本角川集團宣布收購動畫工房!強化改編動畫能力 持續追求IP價值最大化

我看你很懂嘛!《不時輕聲地以俄語遮羞的鄰座艾莉同學》官方釋出艾莉晃足GIF

我看你很懂嘛!《不時輕聲地以俄語遮羞的鄰座艾莉同學》官方釋出艾莉晃足GIF

買遊艇又養馬?彩虹社社長田角陸疑登錄成為馬主 成交價逾5000萬日幣

買遊艇又養馬?彩虹社社長田角陸疑登錄成為馬主 成交價逾5000萬日幣

Steam收藏庫長灰塵?holo IRyS夏特失手買24個遊戲 粉絲偷臭:你才不會玩

Steam收藏庫長灰塵?holo IRyS夏特失手買24個遊戲 粉絲偷臭:你才不會玩

專業的來了!陽向葵優花獻聲《碧藍航線》「金鹿號」ASMR 7月20日上DLsite

專業的來了!陽向葵優花獻聲《碧藍航線》「金鹿號」ASMR 7月20日上DLsite

合法酪梨在此!美國動漫展Coser神還原日V時雨羽衣〈蘿莉神鎮魂曲〉

合法酪梨在此!美國動漫展Coser神還原日V時雨羽衣〈蘿莉神鎮魂曲〉

LOL/一句話讓遊戲崩潰?玩家狂鑽漏洞爬分 30連勝場場10分鐘內結束

LOL/一句話讓遊戲崩潰?玩家狂鑽漏洞爬分 30連勝場場10分鐘內結束

相似度120%!VTuber三毛貓七夕cosplay潤羽露西婭 網:就是本人

相似度120%!VTuber三毛貓七夕cosplay潤羽露西婭 網:就是本人