為何台灣手遊電視廣告如此多?讓我們從台灣玩家的「留存」高品質說起

「留存」是所有遊戲數據的起點。我們常說「次留」代表了用戶對於玩法的接受度,而「30日留存」則代表遊戲是否有長線經營的可能性。

這一份Appsflyer的留存數據報告很有看點,裡面提供了不同遊戲類型、不同國家的留存趨勢,讓我們一起來看看。

另外也怕有些人不了解,說明一下什麼是「自然流量」,什麼是「廣告流量」。

自然流量:透過搜尋、電視廣告、朋友推薦等方式,而不是經過線上廣告所導入的流量就是自然流量。

廣告流量:透過線上媒體平台所導入的流量。譬如透過Facebook、Google、Youtube等網路廣告,驅動用戶下載,且可追蹤來源的流量。

自然流量才是王道

自然流量與廣告流量的長線品質越差越大。2019的自然流量留存上升,但廣告流量的留存下滑。說實話,下方的圖表,不管是上升還是下滑都不是很明顯;但重要觀察重點是,2019年「自然流量」和「非自然流量」在30日留存平均差了接近1%。

1%不多嗎?可能也不少。如果導入一萬人,都是自然流量的話30日留下450人,而如果是廣告買量的話則是360人,差了近25%。這也是為何ASO在海外歐美地區等,依舊是重要優化工具。

編按:(ASO:軟體商店排名優化)

全球自然流量與廣告流量的長線品質越差越大
全球自然流量與廣告流量的長線品質越差越大

在架上一年以上的遊戲,平均有接近六成的留存是下滑的,這代表消費者求新求變的心態。不管是不是遊戲,對於後期進入的用戶,都應該設計與剛上市時不同的策略,以增加玩家留下的誘因。

台灣用戶品質排名世界前茅

台灣人最愛的角色扮演RPG遊戲,在廣告買量上的30日留存是世界第四、而自然流量的留存則是世界第二;而如果看所謂前10%頂尖產品的自然流量,其30日留存更高達15%。

所謂的好遊戲,就是30天後留存比平均高一倍
所謂的好遊戲,就是30天後留存比平均高一倍

編按:圖表中的左半邊為平均的市場狀況,右半邊為前10%留存好的產品狀況,以下圖表亦同)

這張表格顯示了在台灣買量是多麽痛苦的事情
這張表格顯示了在台灣買量是多麽痛苦的事情

然而,博弈才是真正的台灣之光。台灣Social Casino品類,30日留存不管是一般水準或是領先集團都是全球第一!(難怪大家都跑去做博弈了)

博弈是台灣之光!
博弈是台灣之光!

戰略遊戲臺灣也是世界第一,尤其領先集團的30日留存,和一般差距快接近三倍了。王國紀元、萬國覺醒等證明好的戰略遊戲在台灣,是最能細水長流的。

策略遊戲領先集團的優勢最明顯
策略遊戲領先集團的優勢最明顯

台灣領先集團的三消益智遊戲,也有接近19%的30日留存,然而世界第一名毫無疑問的是日本;應該都是Puzzle&Dragons和神魔之塔拉高的。

日本是三消王國
日本是三消王國

以上最重要的一點是,不管是好遊戲或是一般的遊戲,在台灣自然流量的留存,幾乎都是廣告流量留存的2倍。所以如果在台灣做遊戲,採用大規模的電視廣告或是社群來獲取自然流量,是絕對必須的。

小結

其實這份報告就可以理解台灣這幾年遊戲界的一些怪現象。有些廠商只在第一個月拼命打電視廣告,後面就完全削減預算;越好的遊戲簽約金是等比級數上升的;博弈遊戲在台灣永久不衰等。

在台灣,鑽研FB/Google怎麼買廣告弄得要死不活,還不如直接花大錢砸品牌找直播主導自然流量。(當然前提是要有錢還要有很好的心臟就是)

在未來好遊戲將繼續配大預算,遊戲業界的貧富差距將越來越明顯。

以上希望對你有啟發。

本文授權轉載自:飛鳥涼不涼

原文連結:台灣玩家品質世界前茅!2019全球遊戲留存率的長線趨勢解密

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