專訪/國內老牌遊戲公司昱泉 展現新人新氣象

【撰文】

暑假將至遊戲股幾乎全面噴出,從最早發動的大宇資,靠著自己IP的仙劍奇俠傳幻璃鏡捷足先登,一度大漲到264.5的天價。到最近興櫃的棒辣椒因代理天堂2:革命股價也連番大漲,就連辣椒也雨露均霑。大家都在想遊戲股這次是玩真的嗎?所以我們特別專訪了一家國內老牌遊戲公司──昱泉,公司在去年已經注入新血,由唯晶數位入股昱泉20%,今年5月又加碼投資持股比重至26.5%,除此之外,公司在今年禮聘到遊戲業大將、前遊戲浪潮董事長洪英超擔任總經理,希望新人新氣象能為公司擺脫營運谷底,股價也在近期演出慶祝行情。

遊戲老兵面對手遊新市場

洪總在遊戲產業深耕已久,端遊時代就從遊戲代理做起,之後因緣際會下進入日本遊戲公司,主要是遊戲的研發和發行,對遊戲研發特別有興趣,看好昱泉在美術代工以及遊戲研發實力,希望能打造出台灣優質的遊戲公司。

台灣的遊戲產業過去在桌機或是網遊時代也曾極盛一時,創造出不少經典IP,例如大宇或是宇峻,又或者是像網龍,線上遊戲起家,研發出許多膾炙人口的端遊,成功在兩岸打開知名度,但到底是什麼原因讓台灣很多遊戲開發商在進入到手遊時代表現得不盡理想呢?甚至有不少公司進入失落的10年呢?洪總跟我們分析到,早期日本、韓國、台灣在端遊時代是處於領先的地位,其中台灣業者靠的就是從遊戲代工累積自創遊戲的能力,但進入到頁遊的時代,許多台灣開發業者卻相繼地退出了戰場,選擇以代理美日韓的遊戲為主,但從端遊到頁遊到手遊的轉變,不單純的只是美術或是技術上的提升,遊戲的付費制度也跟著進化,但因為遊戲產業是靠經驗累積傳承的,跳過網頁遊戲的發展,對現在的手遊研發相當不容易。

透過聯合開發 做出台灣味遊戲

手遊由於面臨到的是全世界市場的競爭,台灣遊戲商已經不是靠單打獨鬥就可以走出一片天,洪總認為唯有利用聯合開發的方式,取經中韓日在遊戲策劃的能力,在搭配昱泉既有的遊戲研發能力,希望能做出充滿台灣味的遊戲。他為我們分析到,一個好的遊戲要融入4個要素:收集、養成、交互以及競爭,除此之外,如何透過昱泉在遊戲研發能力以及美術技巧自製或是和其他遊戲廠商聯合開發出讓玩家可以很入戲的遊戲是最重要的,例如中國這幾年創造出影遊聯動這種策略模式,將熱門影視劇的內容與遊戲內容進行連絡互動,藉由電視劇改編為同名遊戲,或是熱門遊戲改編為電視劇,如此可以讓玩家對遊戲的融入感加強,也可以讓電視劇的熱度帶動遊戲的影響力,不失為一種好的方法。

台灣遊戲廠商近2年來逐漸面臨到中國遊戲研發商登陸台灣,競爭十分激烈,有些中國手遊公司在做遊戲測試時,可不計成本的測試很多次,反觀台灣廠商因為資金的限制,有些遊戲甚至只有測試一次就上線推出,而韓國的遊戲產業更是以官方領軍以及國營創投模式,並在遊戲開發人才設立培訓機制來扶植遊戲產業的發展,台灣的遊戲廠商除了利用聯合開發,其實也可以應用中國大陸在數據分析上的能力做出有台灣味的遊戲。

搶攻女性遊戲市場新藍海

由於動作類型的遊戲市場十分競爭,在比較優勢的產品布局下,昱泉搶攻戀愛遊戲市場,目前推出的幾款戀愛遊戲主要是和日本廠商聯合開發,把代理進來的遊戲加入台灣本地化的元素,才能符合台灣玩家市場的胃口,因為早期任職過日本遊戲研發公司,瞭解到日本遊戲的製作商對遊戲設計有著無可救藥的堅持,所以,如果只是單純代理日本遊戲,較難接軌台灣遊戲市場,因此公司也發揮研發的軟實力,除了將原日版繁體化之外,也針對台版玩家做遊戲內功能的調整。

昱泉由於長期和日本遊戲廠商保持良好關係,早期在手遊這部分也向日本取經,看重的就是日本手遊市場成熟,公司希望能夠過不同合作案,來瞭解日本是如何製作遊戲,如何看待遊戲能帶給用戶什麼樣的體驗,也因為有建立良好的關係,昱泉在日版遊戲取得較其他同業容易,成本也比較便宜,台灣遊戲玩家有一部分熱愛日系市場,和日本廠商的聯合開發可以帶來不少商機。

目前推出的多款戀愛手遊蔚為風尚,在美男戰國這檔遊戲也累積許多鐵粉,但此種遊戲主要是針對女性玩家,屬於小眾市場,洪總認為抓住核心用戶的心很重要,女性玩家在玩遊戲的心態上比較在意好友之間的互動,角色的造型、有趣的內容或是遊戲布置都是女性玩家在意的。在女性遊戲市場來看,除了目前推出的戀愛系遊戲,關於經營養成或是音樂類的休閒遊戲也是深耕女性遊戲市場的好方向,由於玩家客群鎖定的很明確,昱泉未來不排除在其他女性行業,例如保養品或是服裝類型,針對女性用戶群體的喜好進行異業合作,雙方的合作也能變得更多元,為的就是能全方位的滿足女性玩家們在遊戲內外的需求,營運團隊也不定時的籌畫各類型的線下活動,參加動漫展或是攜手美男Cosplayer,讓玩家們可以繼續延續著遊戲中與喜愛的武將談戀愛這種幸福的感覺。

手機遊戲因為生命週期短,推出的產品可能遊戲研發商要兼職遊戲發行,如此一來兩端的利潤可以自己保留住,這正是公司的新政策。

【完整內容請見《萬寶週刊》1234期】

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