第五代虛擬科技VMFive 互動遊戲廣告讓你即時試玩

2017年，互動遊戲廣告市場正式進入百家爭鳴時期。早於2014年，研發相關服務的第五代虛擬科技（VMFive）喊出今年營業額年增十倍、明年底損益兩平目標，更將於未來一年站穩日本、韓國市場，客戶數雙倍成長。

你一定曾在特殊節日看過Google於首頁推出互動小遊戲，許多用戶一玩起來就欲罷不能，會一關一關繼續闖下去。在日本，許多遊戲商都想要進一步接觸客戶，但日本遊戲千百款，消費者不可能每一款都下載，如果可以先試玩再決定要不要購買，將會更進一步吸引用戶消費意願。

在這樣的背景下，VMFive研發的AdPlay服務廣受關注，2014年底就已經與日本行動廣告公司D2C合作，推出了AdPlay，讓用戶在下載遊戲App之前就直接在廣告中即時試玩，希望藉此提高轉換率，獲得更多高忠誠度潛在用戶。

行動平台上的互動遊戲更需要高技術含量，不但要具備雲端快速傳輸、跨平台整合能力，還得有大數據蒐集功能，技術門檻相當高，如果沒有深厚的軟體研發底子，很難給予消費者良好體驗，而VMFive從2014年起就開始研發相關技術，比其他軟體公司更早搶進這塊領域。

VMFive成立至今三年，創辦人暨執行長丁俊宏將公司營運分為五個階段，分別是idea發想、團隊建立、市場營運、收斂期以及開花結果階段。丁俊宏笑著說，「現在是收斂期，目前還沒走到最後一個階段」。

對於新創團隊來說，idea可以天馬行空、可以不真實，沒進入市場前，都可以持續構想、摸索，營運團隊也不可能永遠只有2-3個人，必須要擴增、尋找適合的新夥伴，有了想法、有了人才，接下來，就要考慮資金哪裡來、如何運用資金、如何開拓市場。一般來說，這個階段最有挑戰、也是最困難的時期，如果資金不夠燒，許多好的idea、創新團隊就在這個階段默默消失了。

走過了市場營運階段，現在的VMFive正式進入了收斂期。丁俊宏說，「總是要先放、然後收，摸索出結果後，什麼東西可行、什麼東西不可行，將會在收斂期顯現出來，失敗的經驗將被轉換為下一個成功的可能性，我們調整到現在，已經做好收斂，將火力集中到最有機會的項目上，全力進攻」。

丁俊宏從來沒有給團隊設限，沒有硬性規定哪個時間要進入到哪個階段，但他也坦承，一開始，大家都太年輕，反而對市場很陌生，回想起人才尋覓的過程。他說，「新創公司沒有創新想法，根本不要講營運，但開始穩定經營後，一定要有資深人才加入，廣闊的人脈、豐富的經營，都是帶領公司往務實、穩紮穩打方向邁進的重要關鍵」。

至於何時能夠轉入開花結果期呢？丁俊宏認為，2016年下半年開始，公司就已經進入了收斂期，他預期今年底可讓收斂期進入尾聲，進而在明年進入開花結果期。

「2018年聚焦開拓新市場，目前已經順利進入日本市場，韓國市場則是最近在談」，至於政府積極談的南向政策，丁俊宏坦言，市場都在看東南亞，他也不排斥，畢竟，現在大家都在看南向，如果不去的話，未來恐怕很難卡位。

執行長丁俊宏 來場不一樣的創業

走進第五代虛擬科技（VMFive）位於南京東路上的辦公室，空間設計帶有淡淡的loft風卻讓人備感溫馨，創辦人暨執行長丁俊宏是七年級生，斯文的外表下卻帶有創業的堅定。他說，他想做點與別人不同的事。為什麼想要創業？他說，「我小時候就對科學家有憧憬，喜歡看愛因斯坦、愛迪生的故事，我也喜歡看科幻電影，喜歡回到未來、時光機的那種，創業對我來說是一種憧憬，可以做一些不一樣的事情、甚至作一些創新的東西」。

在創立VMFive前，丁俊宏已經設立過二家公司，一家公司主要作行動應用開發，另外一家公司則是做壽險軟體；當時，壽險軟體獲得許多良好回響，但丁俊宏希望自己可以做一點走向全球的事，於是，他決定把公司交給團隊夥伴經營，自己出來開設另外一家公司，VMFive於焉誕生。

第五代虛擬科技團隊草創初期，一部分人在台北、一部分在新竹，有些人是學生、有些人是社會新鮮人，直到2014年才在台北設辦公室。「一開始，大家都沒經驗，只有我先前創立過別間公司、有一點的經驗，而且我又是CEO，所以大多以我的想法為主，創立初期，大家多少都會有意見相佐的時候，默契不見得這麼好，但到了營運中期之後，我慢慢授權經營團隊，讓大家自主發揮」，丁俊宏回憶道。

丁俊宏設定三年內在亞太地區互動遊戲廣告市場闖出一片天，他對自家的技術相當有信心，現階段目標是讓VMFive把市場做大、做好，並希望這家公司可以永續經營。

技術起家 橫跨五大領域

第五代虛擬科技（VMFive）以互動遊戲廣告技術起家，後又以原生影音廣告為業務主力，以技術層面分析，互動遊戲廣告技術所需技術含量較高，整體技術需橫跨虛擬化、雲端、串流、跨平台、大數據等五領域，這也是VMFive命名由來。

為什麼互動遊戲廣告需要的技術含量高？VMFive旗下的AdPlay主攻行動互動遊戲市場，行動市場必須考量連線能力、處理器架構與各廠牌手機繪圖能力，因此，主要技術領域集中在串流、虛擬化與跨平台三大領域。

VMFive創辦人暨執行長丁俊宏表示，AdPlay串流到各個網址，可以在PC、NB、手機、平板等各類裝置上使用這個App。然而，這個串流體驗必須相當即時，因為所有的點擊都會在雲端上進行運算，必須在100-200毫秒內完成人機互動，這考驗著串流能力；而雲端也必須模擬手機處理器架構。目前手機處理器架構都是以ARM為主，要雲端來運算ARM架構也有些難度。此外，雖然App架設在雲端上，但最後連結的終端產品性能各有不同，必須因應不同設備去做解碼，甚至必須配合低階手機調整呈現品質，要在偵測用戶手機的同時，進行動態演算調節，在在都有技術難度。

原生影音廣告技術含量就稍微低一些，丁俊宏表示，影音廣告著重串流、API（應用程式介面）、資料定向三大類技術，串流技術必須流暢才能降低延遲，並在不到1秒內的時間把廣告載入、完成串流，讓消費者觀看廣告，同時，也要提供API讓開發商組合成需要的格式，提升體驗效果，最後，也要在龐大的廣告資料裡面分析定向受眾，未來才能精準投遞目標客群。