訪談／兩人團隊打造《箱中少女》 沙漏工作室分享遊戲製作心得

台灣獨立遊戲開發團隊「沙漏工作室」（Salosoft），以「超認真惡搞手機遊戲」為主題，目前已推出《箱中少女》、《沙威瑪育成》兩款遊戲，其中又以《箱中少女》最為知名，曾攻占台灣、中國的Top遊戲排行榜，總共帶來接近百萬次的下載。「沙漏工作室」日前接受日本廣告平台viidle的訪談，請到企劃Yalu以及負責工程的工程獅，跟玩家們分享遊戲製作的心路歷程。

※以下內容由 viidle 提供。

工作室介紹・成立契機

我們是沙漏工作室，由兩個20代無業遊民所組成，工作內容包辦工程、遊戲系統設計、編劇、營利規劃、公關等所有項目。會成立沙漏工作室的原因在於台灣遊戲類型多偏向博弈以及代理，真的要做到遊戲的機會比較少。基於想製作自己想做的題材，又有看到一些市場機會，於是獨立出來自己做遊戲。

遊戲靈感

我們的設計幾乎都是經驗累積來的，而劇情的部分主要是跟自己的戀愛史有關。製作《箱中少女》的契機是因為先前做過關於召喚一個女友跟主角交往的文字遊戲《魔物娘》（已下架），裡面出現了各種常見的魔物女友，但唯獨缺乏了經典的角色。於是決定製作一個以經典角色為女主角的故事。

行銷方式與成功關鍵：想像自己的遊戲是誰在玩很重要

我們主要是以在電玩網站發新聞稿以及買社群廣告兩種方式來增加曝光，但成功的關鍵果然還是遊戲自身的題材、亮點等等。我們認為事前的評估與規劃很重要，了解自己的預算以及尋找自己的客群，想像自己就是客群，做出他們想要的系統及遊戲是很重要的關鍵。

未來的目標

嘗試非中文市場吧！目前我們以中文市場為主，玩家多數分布在台灣、香港、馬來西亞，中國也有不錯的成績。雖然我們也很想嘗試做日文版，但是經費問題，還有我們遊戲的創作風格與文化是否能在海外被接受等等都是需要面對的課題。

未來也暫時還是會聚焦於戀愛養成類，打算先把自己可以做的市場做起來，成功推到海外並等有足夠資金之後也想挑戰其他遊戲類型。

收益來源

箱中少女雖然有遊戲內購，但我們的收益來源主要還是以廣告為主，目前嘗試過影音以及橫幅廣告。因為是戀愛養成遊戲，影音廣告是以激勵型廣告為主，也佔了絕大部分的收益；橫幅雖然量不多，但也不無小補。未來我們想嘗試插頁廣告，聽說收益也很不錯。

使用viidle廣告的原因與感想

當初其實是因為玩家在吵廣告不夠看(原本導入的廣告商有次數限制)，我們決定要去接另一間廣告商。但是各個廣告平台的申請跟收費規則都不一樣，取款也很麻煩，必須一家一家開收據。用viidle這樣的聚合平台真的是方便許多，雖然是日本的服務，但有中文窗口，中英文的廣告量也很足，解決了不少問題，且收益很穩定。

另外, 我們雖然前面提及經費不夠, 但viidle其實已經是我們所知的廣告商中效益最好的了, 廣告的收益性相較之下很不錯, 包含我們接下來的新作品也是建構在與viidle合作的前提來建立營收點。

台灣遊戲的趨勢

台灣還是以遊戲代理為主，所以做獨立開發多少有些辛苦，但是台灣也有特有的一窩蜂特性，被引起討論的作品在台灣都會有一定程度的遊玩量。

而造就台灣這樣的遊戲生態的原因，主要還是台灣市場走向的關係。營運類遊戲在台灣有超過一半以上的用戶是核心玩家，所以多數廠商會選擇使用內購來當主要營收方式。畢竟台灣的環境M型化也相當嚴重，如果有資本的話專心瞄準金字塔頂端的玩家也會是一個有機會成功的做法。

想對台灣遊戲開發者說的話

遊戲熱忱雖然很重要，又或者說他幾乎貫徹了遊戲開發的全部，但即便如此收入也是相當重要的。現在天使投資的案例少之又少，如果資本不雄厚，務必在最一開始就要把商業模式想清楚，千萬不要做了好遊戲但是餓肚子。把握好這個前提，有夢想就去追，快樂的做遊戲吧！

沙漏工作室: https://www.facebook.com/Salosoft/
viidle: https://viidle.net/