巴哈我大哥怎辦到的？動畫瘋付費比達11% 創辦人從「遊戲基地流量戰」談起

節錄自【塞掐 Side Chat】E157｜巴哈我大哥怎麼辦到的？動畫瘋付費比高達 11 % ft. 巴哈姆特創辦人陳建弘 Sega

聽到Sega在講巴哈姆特 vs 遊戲基地那段，都勾起了我當年的回憶，當初也是先在遊戲基地看攻略，後來不知不覺就轉移到巴哈姆特(現在問我為什麼，我也忘了)，不禁感慨這就是歲月阿！

以下節錄這段 podcast 我聽到的一些重點：

1.先聊巴哈姆特是怎麼從BBS的概念孕育出來，以BBS的概念做出一個只討論遊戲，但分類又更加詳細的BBS

2.巴哈姆特初期獲取流量的方式是先發私信給各大BBS的 PC 和 TV game版主，邀請他們來巴哈姆特當各版版主，開站時再發文章，透過BBS的轉信的特性擴散引流

3.成立BBS三年後開發出巴哈姆特網頁版，跳脫BBS只有純文字的限制，轉向圖文應用

4.當年最大的競爭對手是遊戲基地(GameBase)，當時外部除了面對遊戲基地正面應剛外，內部也遇到用戶不想從BBS轉移到網頁的問題

5.初期流量會輸給遊戲基地(GameBase)主要有兩個原因，一個是對方是集團；挾帶著品牌聲量和資本切進來，另一個是當時沿用了BBS的站規，反而墊高用戶在PO文上的門檻

6.被對手偷定位巴哈姆特是TV game 平台，遊戲基地是PC game 平台，以當時PC game正要火起來的情況下，廣告主的選擇也會往遊戲基地靠攏

7.和遊戲基地流量之戰從2002年打到2004年，最後巴哈姆特開始大幅超車的原因在於遊戲基地改版失敗(UI/UX體驗不好、BUG等)，流量開始外遷，最後遊戲基地還遭到駭客，是壓死駱駝的最後一根稻草，現在賣給大宇

8.2009年手機遊戲崛起，由於手機遊戲生命週期短、內容度相較下沒那麼豐富下，玩家開始不上討論區交流，加上外部可以討論的社群太多(例如臉書粉絲團、line群、YouTube、Twitch、Discord等)，巴哈姆特面臨到流量增長困難，甚至下滑，這狀況一直到現在都是

9.巴哈姆特為什麼只持續耕耘在文字攻略，而不自己做影音攻略？只是單純接受用戶轉貼YT連結到貼文內？因為影音維護費用太高

10.動畫瘋是在2016年推出，一開始的規劃是免費、畫質1080P、繁體字幕、12小時內要同步日本進度，商業模式維持廣告收益，但商業模式上被日方打臉，最後改收費制

11.動畫瘋前期慘澹經營，流量沒起來，付費也沒起來，當時付費率還不到 0.5 %，當初設定是跑兩年，如果沒成功就收起來，但因為如果突然收起來很奇怪，所以在最後半年時公布目前的付費狀況，讓用戶知道目前的狀況，為之後鋪路

12.雖然用戶覺得巴哈姆特打悲情牌，但也讓用戶意識到真的沒人付錢，因此用戶開始付費，月付費比終於破 1%

13.動漫瘋撐到第三年 Q4 ，想節流將畫質做調整，僅付費用戶才有1080P畫質才能看，先前的免費仔由於看習慣1080P，無法接受被砍畫質，因此付費比又衝高一波

14.目前付費比例為 11% ，Sega自己的洞察是因為除了動畫瘋的內容供給越來越多、越來越穩定，提供的服務也越來越好外，另一個原因是過去那些看盜版動漫的人，現在有了經濟能力後，回過頭來支持正版服務，把這費用當成「贖罪券」

15.早在2005-06左右有想過要進軍中國市場，但除了要另外申請網路牌照外，公司負責人也必須要是中國人，後來結婚就沒再打算進去中國市場

16.以動漫瘋來說，要跨足其他市場也有些難度，主要原因在於動漫代理商不見得會有其他國家的版權

本文授權轉載自「玩遊戲不難，做營運好難」粉絲團，責任編輯：芋仔 最後更新時間：2023/8/4 13:00