hololive回鍋中國?COVER稱管制嚴苛先不考慮 「台港澳歐美也有很多人講中文」

hololive production 母公司 COVER 日前在東京證交所正式上市(TYO:5253,COVER株式會社)轟動 VTuber 社群,當天社長暨執行長谷鄉元昭(Yagoo)和財務長金子陽亮在東京證券交易所舉行了上市記者會,談到上市的理由、上市前後的差異、與 ANYCOLOR(彩虹社)的競爭優勢,還有海外業務的展望。

根據日媒 CAPITAL EYE 長篇報導,記者問到過去曾進軍中國市場,現在以此為基礎不是上策嗎?COVER 不諱言在繁體、簡體中文文化圈發展是有可能的,且還有很多發展空間,不過「在中國大陸管制嚴格(規制が強い状況)從收益和優先度較低。」

圖/COVER
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hololive 最早在 2019 年與 bilibili 達成合作,正式開展中國地區活動,接著在 2020 年以前推出 hololive 中國兩個期數,到了 10 月發生「龍心事件」,CN 組六人在 2021 年以前全數畢業,後續官方頻道也撤出中國市場。

有記者問如何 COVER 如何看待中國的 YouTuber 市場?金子陽亮表示撇開 VTuber 不談,整個日本娛樂企業在中國都處於難以推展的狀況,「中國大陸針對娛樂展開非常嚴格的規範,就連日本動畫出版商在該國境內也難以推展。」

這位財務長補充說,「但是,從說中文者的角度來看,在香港、台灣、澳門或歐美也有很多說中文的客戶,而且我們的粉絲相當廣泛,簡/繁體字粉絲圈將我們的內容本地化,商業規模增長勢頭非常強勁。」

圖/COVER
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記者追問 hololive 過去曾在中國市場發展,現在何不用這當基礎回鍋?金子陽亮則說中國管制力道太強,因此站在盈利觀點,重返中國的優先度相對較低。

而以盈利能力而言, Yagoo 說北美、東亞、東南亞地區依序為重要的業務推展地區,「日本和東亞地區有很多消費慾高的客戶,但北美地區人口基數大,因此非常重要。而在東南亞,雖然目前對貢獻並不大,但作爲中長期增長的國家,收益日益增長。」

其他 QA 也相當精采,其中有人提到 hololive 海外觀衆佔 4 成左右,上市前說明會等場合與海外投資者交流時有什麼收穫?

金子陽亮則表示是透過日語影片將部分內容推送給海外投資者,「但從事前溝通或 IPO 說明會等聽到的聲音中,再次感受到他們對 hololive 業務成長寄予厚望。在業務藍圖中,與其說 VTuber 是單純的網紅業務或演藝業務,不如說 IP 方面的意義更大,且 VTuber 這類 IP 短期進入門檻較高,不過更容易在社群內熱起來(温め)。」

記者將此解釋為:將 IP 加溫後以此爲基礎,發展成收益性、擴展性高的業務。

圖/COVER
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那 COVER 為何不直接在海外上市?官方表示,COVER 紮根東京卻也能服務海外觀眾,從交易環境來看,即使在海外上市,也可能被看作是日本企業而非美國企業上市,他們認為「以東證直接上市的基礎,發揮日本股票圈的『地利』,向操作日股的全球投資者傳達我們的長期價值非常重要。」

聊到與同樣上市的彩虹社母公司 ANYCOLOR 競爭,Yagoo 表示雖然在男性 VTuber 頻道訂閱數輸對手,「我們是女性 VTuber 較強的事務所,ANYCOLOR 是男 V 較強的製作公司,發揮各自優勢的情況下,頻道訂閱數合各自實力成正比。」

記者追問與 ANYCOLOR 的競爭優勢是什麼?Yagoo 表示 COVER 有較多訂閱數的 VTuber,「透過多種語言將內容全球在地化,再進一步瞄準全球粉絲社群。」但被問到為何 ANYCOLOR 營業利潤較亮眼,是因為 COVER 正在投資元宇宙嗎?

圖/COVER
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Yagoo 則解釋是商品產品組合的差異,就他所認知的來看「我們目前爲止進行的商品銷售不像 ANYCOLOR 開發方法,我們更重視成員的紀念日,具體而言是打造紀念日或生日等周邊商品…這些商品對成員的收益返饋很多,因此有助於支援其活動。」

Yagoo 指出,相反的 ANYCOLOR 主要是企劃和銷售公司主導的商品,去比較電商網站就能看出來,「我們多數是按訂單生產的品項,現在賣的東西不多;ANYCOLOR 現在賣的東西很多,很少與成員紀念日有關的案例。」

「我們將以上市為契機強化開發業務,比如在同樣承擔庫存風險的同時,希望提供人們在成為粉絲的那一刻就可以購買的產品,無論是在實體店,還是在我們的電商網站上。換句話說,我們現在處於失去機會的情況,因此在盈利方面較差。」

圖/COVER
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