騙到了就是賺!解析「遊戲假廣告」的策略與成因

很多玩家都會抱怨,為什麼遊戲常常會有廣告與事實不符的問題。也有很多直播主、網紅,譬如「啾啾鞋」探討假廣告流行的原因。這邊就以業內人士的角度,來分析假廣告的成因與背後策略。

啾啾鞋探討手遊假廣告的原因

首先我們先將遊戲廣告的「虛假程度」作個分級,從低到高介紹如以下:

●真實遊戲畫面廣告
●遊戲世界觀延伸廣告
●遊戲內容完全無關廣告
●模仿or盜圖遊戲廣告


「真實遊戲畫面」廣告

會使用這種類型廣告的遊戲,通常是超休閒遊戲、或是大品牌遊戲為主。

對超休閒遊戲來說,「吸引用戶的特色在於玩法本身」,每個遊戲就代表一種全新的體驗,而玩家追求的也是嘗鮮的。用真實廣告能提高用戶的留存,增加看廣告變現的次數。即使用其他虛假廣告把玩家騙進去,也沒有太多意義。

每種超休閒遊戲就代表一種特殊的玩法
每種超休閒遊戲就代表一種特殊的玩法

廣告和實際遊戲沒有太大差別
廣告和實際遊戲沒有太大差別

至於大品牌遊戲就不用說了,使用假廣告會嚴重損害忠實玩家的感情,產生嚴重的危機。前一陣子最好的案例就是《魔獸爭霸3》的重製版《魔獸爭霸3:淬鍊重生》。遊戲最終成品畫面與 2018 年提早宣傳的畫面相比,有嚴重縮水的狀況,這也造成許多玩家強烈不滿而要求退費。

2018年的影片釋出被很多玩家視為虛假宣傳


「遊戲世界觀延伸」廣告

所謂遊戲世界觀延伸廣告,就是以CG動畫或是人物平面圖,去建構和遊戲有一定關聯廣告,提升玩家對於遊戲的想像力與沉浸感。

譬如像《皇室戰爭》的團隊,就以日本動漫人物的畫風,重新打造遊戲角色的呈現。

或是像《黑道風雲》藉由一系列「黑道人物的日常生活」,使得許多人有趣之餘就不小心入坑了。國外甚至有許多玩家,把這些廣告集結起來放在網路上,獲得幾百萬的點閱率。

《黑道風雲》廣告系列式遊戲世界延伸的最佳範例(老大每天都很忙)

然而實際上黑道風雲的玩法是如下圖這樣的,幾乎沒有3D人物出現過。但它還是藉由精彩有趣的廣告操作,吸引了無數玩家的眼球。

《黑道風雲》遊戲內的老大不會每天都有這麼多精采事件發生的!
《黑道風雲》遊戲內的老大不會每天都有這麼多精采事件發生的!

除此之外,還有一類遊戲非常喜歡用這種「延伸世界觀」的廣告題材,就是官場類玩法的遊戲。像《藍顏清夢》、《一個官人一個妻》這種類型就是。遊戲內基本上都是2D的,但會在廣告素材放上各種宮廷劇劇情的橋段,吸引喜歡這類題材的玩家進入遊戲。玩家想玩的除了遊戲以外,還有對於后宮世界的嚮往

藍顏清夢的廣告,主要在延伸玩家對於宮庭世界的想像
藍顏清夢的廣告,主要在延伸玩家對於宮庭世界的想像

總之,這類廣告的重點就是「延伸」。從遊戲的精神與核心去延伸,譬如:《皇室戰爭》賦予各個卡牌間的互動想像空間、《黑道風雲》打造一系列小弟變成大哥的情節、官場遊戲帶大家腦補戲劇橋段的勾心鬥角。

他們要做的,是讓遊戲廣告,成為玩家想像世界的填補。

玩家腦中對於遊戲世界的想像
玩家腦中對於遊戲世界的想像


「遊戲內容完全無關」廣告

會使用這類廣告的遊戲,通常有兩個原因:一是遊戲從原本的目標族群已經撈不到玩家了,需要重新尋覓藍海,嘗試從和原本完全不同的玩家族群切入。二是遊戲的目標就是抓大課長。

比較常見的是各種RPG遊戲。

我們之前也提到,使用真實遊戲玩法的廣告留存率較高,那為什麼RPG遊戲不在意這件事呢?即使把玩家騙進來,留不住有什麼用?

透過下圖,玩家從看到廣告、等待下載、進入遊戲的流程來進行解說。

首先,RPG遊戲的下載安裝包通常很大。等待過程中玩家對於廣告的印象會逐漸消散,到進入遊戲後只剩下模糊的印象,這和超休閒遊戲快速下載、馬上遊戲的狀況有很大差異。

另外,目前大部分的RPG遊戲玩法都已經固定套路化。進遊戲殺怪,衝等級,組公會,PK搶裝,結婚等這些功能幾乎每個遊戲都差不多,各遊戲差異主要體現在數值設計上的差異。譬如:什麼時候讓玩家衝等級,什麼時候卡等,什麼時候引發衝突,稀有資源如何設計給玩家追逐等等。

遊戲套路化:這三個遊戲是「一劍傾心」、「焚情訣」、「龍武Mobile-諾言」看得...
遊戲套路化:這三個遊戲是「一劍傾心」、「焚情訣」、「龍武Mobile-諾言」看得出誰是誰嗎??

而這些差異,大部分玩家需要一段時間才能感受到。但這類遊戲的玩家,無論怎麼進來的,基本上都了解遊戲機制,會自動跟隨任務打怪升級。流失狀況會比想像中小。

最後也是很重要的一點,RPG遊戲是以高付費的鯨魚玩家驅動的,遊戲的設計也是以塑造大課長的方向進行。即使因為虛假廣告造成留存部分的下滑,但只要能夠多導入一個鯨魚用戶(課長),就可以抵銷掉至少1千個甚至一萬個一般用戶的流失成本。

大陸許多這類遊戲,次日留存率可能只有20%上下(一般業界水準大概30%),但日付費率都有辦法到10%~20%左右(一般水準大概5%)。在這種付費結構下,最適合這種無差別式的廣告導入模式。

如果要找近期這類廣告最具代表性的遊戲,「時空旅人」絕對是第一名。以下這三個廣告都是「時空旅人」的,看完你真的會懷疑這遊戲到底是在哪個平行時空旅行。

韓系大長腿、像素風格、直式高清3DMMO,時空旅人到底長什麼樣呢?
韓系大長腿、像素風格、直式高清3DMMO,時空旅人到底長什麼樣呢?

實際上時空旅人的遊戲畫面如同下面這樣。

你覺得怎麼可能會有玩家受騙嗎?事實上,截至目前2020/4/3為止,這個遊戲在台灣的Googleplay遊戲營收榜是15名

所以虛假廣告有沒有用,看起來市場告訴我們是有用的


模仿or盜圖廣告

最後來講講另一個最極端的狀況。首先附上三個玩家發現的連結,都跟上文所討論的某個遊戲有關係。

Dcard:時空旅人YT的廣告 是否盜用別的遊戲畫面

巴哈論壇:【閒聊】我好像發現了什麼

巴哈論壇:【閒聊】遊戲廣告盜圖,課金三思

廣告盜圖是近期越來越常發現的事情。利用其他遊戲的熱門圖素,快速使用投放、進行用戶收割、直到被檢舉後撤下。這種做法通常來自於跨國操作,某些廠商並無在台灣設立公司,因此完全不怕同業檢舉與行業壓力。

這裡並不想站在道德制高點做行業檢討,但這樣的行為對大多數台灣廠商形成某種“不正當的競爭能力“是真的。在政府、玩家、平台還未能對這類行為產生共識之前,說實話台灣廠商也只能自求多福。

小結:以上就是遊戲廣告背後的一些觀察與分析,所謂「事出必有因」,很多不正常違反人性的行為背後都有某些成因,希望這些資訊能讓你了解廣告運作的手法,以及遊戲業的「特殊與奇幻」之處。

希望以上對你有幫助。

本文授權轉載自:飛鳥涼不涼

原文連結:一切都是幻覺!? 聊聊遊戲業虛假廣告的策略與分際

火熱排行

EVO 2022格鬥賽紙箱秘技再現江湖 網戲稱:應研發電競「智慧擾亂搖桿」

世界Cosplay大賽法國瑞典雙冠軍 泰國隊《FF7》性感蜜蜂+壺頭哥成全場焦點

畫師也暈船!解析hololive船長「瑪琳搖」 色氣領域無限展開的幕後功臣

微軟Excel電競之路更進一步!世界金融高手PK財務建模獲體育頻道ESPN轉播

Sui醬拒穿泳裝宣言破功?星詠者窺星街水著得逞 NHK特別節目8/12登場

成人團隊神乳社推「神乳娘」訂閱制重製計畫 週更瑟瑟妹紙劇情讓你用就對了!

Steam國產成人卡牌《帶我去地下城吧》深入百層迷宮 在地城邂逅果然沒搞錯?

Steam壓倒性好評《缺氧》不再推出DLC 改以免費更新擴展宇宙滿足所有人!

LOL/ 縫合怪4ni?烏迪爾重製技能組公開:操控弗雷爾卓德半神之力

kson總長親臨台灣?娛樂新創預告「K風暴」來襲 村民疑影片誤植錯字

動視暴雪官司捷報!法官判原告《決勝時刻》玩不夠多 起訴失敗還倒賠錢

繪師「聖少女」原畫《Great Deceiver》登Steam 「鬼作」大叔參戰的妹紙健身訓練

Steam極度好評《旅者之憩》0.5.1版心得:服務業悲歌 整間旅店全都我一個人扛!

海外DD玩《幻塔》捏各種holo主推 國際服災情頻傳3D變2D敵人也看不見?

《魔法少年賈修2》第一卷封面曝光!作者預告單行本9月16日上市

恐懼來自於…?Steam恐怖驚悚《停屍間助手》極度好評 你敢相伴屍體一整夜嗎

官方認證!《聖騎士之戰 -奮戰-》劇情曝美少年「布莉姬特」為跨性別女孩

濃純香?3D成人《母乳少女》11月登Steam 與青梅竹馬的鮮奶爽榨同居生活

《幻塔》新手必讀!台服全武器強度評價、特色定位完整介紹

爽快成人動作《阿優菈!危!》登陸Steam 整個戰鬥場面都是我的調教天地?

國際貓咪日!2022年最紅浪貓遊戲《Stray》如何把hololive變喵娘實況?

我佛雌杯!台灣圖文作家塗鴉《咒》「佛母」成人杯杯 只要有膽,大黑變啊嘿?

《原神》超車《星際公民》成史上最貴遊戲?今年底開發成本估將突破5億美元

俄節目報烏克蘭請願豎立「比利海靈頓」雕像 穿插哲♂學迷因主持人笑得尷尬又不失禮貌

《鬥陣特攻》老牌頻道Rapida遭YouTube判定製作重複內容 營利沒了恐面臨計畫告終

遊戲主線6到8小太短?幻想驚悚《蔑視Scorn》開發商:只能當一款「2A作品」

披薩跟蘋果西打準備好!kson總長證實獲「星立方」邀請來台 期待村民見面會

成人音game《律動天國》上演瑟瑟節奏天國 敬業女角各種羞恥play都配合到位!

老婆看爆!《FF7重製版》最新VR模組出爐 近距離欣賞「蒂法」內在與外在美

錢之呼吸!?《老子有錢》廣告竟拍成《鬼滅 遊郭篇》 城治郎、禰秀子鈔能力滅墮姬