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中國《動物森友會》的課金商機 除草、砍柴、拐賣島民樣樣都能賺

2020-04-20 17:13遊戲葡萄 授權轉載

眼下,《集合啦!動物森友會(下文簡稱動森)》不僅是當紅熱作,也成了一大致富平台。

有人賣貨幣,有人賣道具,還有人做起「拐賣人口」的生意,把遊戲裡的島民NPC當做交易對象。前不久,葡萄君還遇見一位微博大V分享的《動森》趣事:有人在遊戲裏搞起了家政服務,幫別人代為除草、澆花、砍樹……

據說收費不低,四小時500元。(遊戲角落編按:本文幣別皆為人民幣)

此事未必屬實。但消息傳開後,倒真有不少人聞風而動,在閒魚(中國二手交易平台)上提供《動森》「家政」服務。澆花10元,除草20元,砍樹30元——這是一名用戶設計的勞務價格,如果顧客購買套餐,可享八折優惠。

如今猛男二字像是成了本作的接头暗号
如今猛男二字像是成了本作的接头暗号

生意好做嗎?我問了五名賣家,他們其實都沒有遇到過上門的顧客。其中一位回覆我說,「不要當真,就是玩一玩而已,賺不了錢的。」

但她可能不知道,許多人也確實通過虛擬的交易,賺到了現實裏的真金白銀。這背後的龐大市場或許超出你我想象。

最近,葡萄君採訪了幾位靠《動森》賺錢的網友,他們既非專職賣家,此前也無虛擬物品交易經驗,卻都在短短十多天裏,從遊戲中獲利頗豐。


背後的商機

也許還有人不清楚一款主機遊戲裏為何有課金行為。這裏簡單來說說。

《動森》是個模擬經營遊戲,時間與現實同步,節奏緩慢,大家樂此不疲的「期貨」大頭菜,一周也只有一天能買入。本作還具有很強的社交屬性,遊戲裏,大家相互串門;遊戲外,人們又不斷在社區圈中分享著自己的創造成果。

我在B站上見過不少UP主的設計秀,她們的島嶼規模幾乎和度假區相當。不利用旁門左道的前提下,玩家少則要投入上百小時,才能完成這般工程。如果妄圖在短期內實現改造計劃,你需要渾身是「肝」。

UP主小貓莉花費150小時改造的島嶼
UP主小貓莉花費150小時改造的島嶼

節約時間成本的辦法之一,是跟人以物換物。「我發現圈子裏交易現象特別多。十個人中有八九個,都在尋找想要的道具。」《動森》道具商狂燜雞說,「甚至有人願意用錢來換。」

玩家群裏的求購信息
玩家群裏的求購信息

在這個快消費時代,以「慢生活」為核心理念的《動森》,勢必會催生人們的課金需求。只是遊戲裏花錢無門,玩家就只能在場外砸錢了。而商機就是這樣被人捕捉到了。


產業的形成

小到石頭、木頭,大到家居、擺件,我們能在淘寶上,看到形形色色的店家,在賣著豐富的《動森》物資。各式道具遵循行情明碼標價,又按種類歸為價格不等的套餐,商家還能提供大量定制服務,供顧客挑選。

一個成規模的《動森》用品市場,儼然已經形成。在市場中,「物資批發」「家居定制」以及「小動物買賣」是商家們的三大業務。而在整個產業鏈條中,處在上遊的供貨商們,依靠破解與修改技術,制造了源源不絕的資源。某種程度上,這是一門沒有本錢的生意,因為所有玩家想要的東西,都可以用「魔法(代指修改)」變出來。

不過,前述道具商狂燜雞告訴我,這門生意具有現實感的地方在於,賣家並不是通過修改買家數據來實現交易,「你是真的需要生產道具,需要有足夠多的Switch來存放道具,需要有渠道銷售,最後你還需要安排人手負責配送道具。」

從生產到銷售再到物流,《動森》用品的產業鏈看來相當完整。而在賣家看來,物流是鏈條中最麻煩的一環——買賣雙方需同時在線,然後賣家通過遊戲裏的聯機系統,將物品送至買方小島上。

「我完成一筆訂單,平均需要15分鐘。」狂燜雞表示自己一天要花五個小時來給顧客發貨。由於訂單太多,他還雇了兩名「配送員」,專門來幫忙送貨,並以賣價的50%作為傭金。

《動森》裡道具繁多,在生產端上,會涉及諸多金手指(作弊)代碼,賣家需要學習和整理。為了節省時間,人手不多的商家會選擇自己擅長製作的道具來切入遊戲裡的生意。

像狂燜雞主營的商品便是遊戲裏的DIY制作手冊。一套從10元到30元不等。他表示,「我是根據道具製作的時間成本來定價的。越容易製作的東西,賣得越便宜。而我半小時,就能做完一個晚上的訂單需求。」以量取勝,是他的經營策略。

同樣通過《動森》賺錢的極致喵,瞄準的則是門檻較高的家居訂製服務。商家是地產設計出身,習慣對風格各異的物品分類擺放。這樣的意識在遊戲裡也得到了發揮,商家前後配置了和風、可愛、歐式、星光、田園等整體家居方案。最開始,一位群友花錢複製了他的家居配置。之後訂單一筆接一筆。

「這就跟人們在現實裏購買裝修訂製服務差不多。」極致喵說,「《動森》的家居種類太多太雜了。人們肯花這份訂製的錢,主要是能節省在遊戲裏挑選上千種家居配件的時間。」而要獲得你所需要的配件,本身也不容易。

極致喵的配置效果圖
極致喵的配置效果圖

家居要一件一件製作,這導致了人工成本較高,因此定制家居的收費也不便宜。

商家表示,市場上基本是按照套間規格來收費的:「我這邊小套間的費用一般是65元,比如閣樓、浴室、廚房和地下室。像大廳這樣的大套間,收費價格又不一樣了。如果顧客需要異色物品,又或者想追加額外的家具,費用還會再高一點。」

賣家供圖
賣家供圖

極致喵會將自己整合的配置效果圖發到閒魚,顧客從中挑選並下單,有時候顧客也會給出自己的效果圖。之後商家會集中半天到一天時間製作效果圖中的家居配件,完畢後,大概1~2天內將家具整合送到顧客的島上。整個交易過程頗有現實裏購買家居的仿真感。

「小動物買賣」則是《動森》產業鏈條裏不那麽貼近現實的一環。買方的需求在於:快速讓中意的動物NPC成為島上居民。可按正常流程,玩家只有在心儀對象想要搬家時,才能邀請他來自己島上住。

動物是否搬家出於系統隨機使然,因此玩家需要一天天等待。而所謂「小動物買賣」,指的就是賣家夠通過特殊手段,讓動物即刻處於搬家狀態,好讓買家花錢來認領。

有意思的在於,前陣子網傳《動森》裏售賣動物的方式很殘忍,說是賣家為了逼迫動物搬家,會採取「虐待」和「霸淩」的措施。但專門做這項生意的風火輪告訴我,該說法乃無稽之談。

「遊戲裏根本就沒有好感度設定。」賣家表示,其實所謂「趕走小動物」的操作主要依賴於兩種手段,其一是破解+金手指;其二是通過調整系統時間,刷出小動物想要搬家的狀態。第二種操作適用於正版玩家。

值得一提的是,雖然賣家實際投入的時間成本可能並不高,但小動物的交易價格卻不便宜。像傑克貓這樣在《動森》裏的高人氣NPC,其賣價通常在80-150元不等。小動物本質不過是一堆數據。但,買家們或許是出於養寵心態,才捨得這筆支出。按照風火輪的說法,在他的顧客中,女性用戶居多。


收入的多寡

從物資批發到小動物買賣,《動森》背後的生意其實很有賺頭。但處在局外的人,可能對賺多賺少沒有概念。

遊戲發售於3月20日,至今不滿一個月。在這短短二十多天時間裏,我發現淘寶上專營資源售賣的店鋪,有的已經攢下了10萬筆訂單。僅按每單10元來計算,其交易額已突破百萬元人民幣。由於交易過程是先下單後改價,所以各個商鋪的實際流水,要遠遠高出預估。

這是專業賣家的經營情況。那些在閒魚等二手跳蚤市場上擺攤子的人,收入也是相當可觀。

「從3月28日開始做到現在,小賺一萬多點。」前述《動森》家居訂製商極致喵告訴葡萄君。這位賣家因疫情緣故,正處於待業狀態,「沒想到辭職籌備中,就碰到了《動森》的火爆。剛好我也在找居家兼職的機會。」

在各電商下架《動森》之前,極致喵每天接單超過五個,日兼職收入最高達上千元。他還告訴我,「遊戲是之前在拼多多裏,通過補貼,花300元買的。」用來娛樂的遊戲成了商家手中的創收工具,或許就是有人覺得《動森》賣虧本的一大原因。

狂燜雞的物資批發生意更為火爆。他告訴我,開始接單之後,其手機從早到晚響個沒停,因為有太多顧客來咨詢和消費。「平均20塊的訂單,一天交易額兩千多(元)。」如果不扣除支付給「配送員」的傭金,那麽這位賣家在正式營業的十天時間裏,創造了超過兩萬元的收入。

狂燜雞說,賺錢並不輕松。他白天要忙於自己的正式工作,到晚上才有時間進行生產和配送。有一天訂單量實在太多,極致喵甚至特地請了一天假來給顧客發貨。「前一天接的單,請假一天發到淩晨五點。」他說。

批發生意越做越大後,竟然還有正版玩家眼紅這個賺錢機會,從最初的顧客變成了狂燜雞的「分銷商」。「我的DIY手冊的售價在閒魚上基本是最便宜的。」他說,「於是就有正版玩家來找我進貨,他們再把貨轉賣給別人。」

至於《動森》裏的小動物買賣,前述商家風火輪告訴我,這項兼職做了十多天,平均每天有十多人來咨詢,「下單的人,最多的時候,一天也有七八個。」風火輪所賣的小動物,目前定價在70~100元不等,按此來推算,其日均交易額在五百元之上。


課金的本能

《動森》背後的交易盛況,或許會讓人發覺:想賺錢,似乎沒那麽難。的確,文中從遊戲裡獲利的人,只是在時運面前又多了一些嗅覺。

不過,葡萄君更想表達的事情在於:《動森》用品市場的壯大,或許意味著新生代玩家的遊戲習慣,與《動森》慢節奏的玩法存在著難以彌合的割裂。

該作的主體框架延續了近二十年,未曾有過大改,「細水流長過日子」一直是其核心。如今遊戲裏呈現出的急功近利,或許意味著這個時代中有太多玩家,無法通過自身的調整,來適應慢節奏。

這本身沒什麽可指摘的。畢竟,每個人能投入於遊戲裏的時間成本,並不對等。既然有一種出路,可以讓人在短時間內體驗完整流程,何樂而不為?這種正當性的背後,所指向的情況在於:「課金買時間」正成為玩家的一種本能。

《動森》背後的交易現象,讓我覺得上述趨勢是不可逆的。遊戲本身可貴之處,是它承載了人們對世外桃源的一部分向往,玩家所扮演的角色在島嶼上無拘無束,甚至不一定要償還貸款。但玩家實際在遊戲裏的行為表現,可能並沒有那麽脫俗,大家還是有許多世俗化的目標要達成。而「課金」行為,更是對遊戲核心理念的逆反——不能課金的遊戲,我也要創造條件去課金。

誰也沒見過真正的烏托邦。但至少,《動森》的世界並非那麽理想化了。它依舊是現實的鏡像,折射出人心裡物欲的、功利的一面。

「人類是唯一會交易的動物,因為沒有狗會拿自己的骨頭去交換。」

——亞當·斯密的這句話,放在《動森》的世界裏,真的是再貼切不過了。


作者:菲斯喵,合作媒體遊戲葡萄授權轉載。

原文網址:10天营收2万元:在《动森》里做生意到底有多赚钱?

本站僅進行簡繁轉換,並調整部分用詞、標題與內容。

動物森友會課金

遊戲葡萄

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