笑得你心發寒的禿頭大叔如何讓《夢幻花園》收入屢創新高？
《Gardenscapes 夢幻花園》是一款益智三消建築的遊戲。
看起來很平凡，然而根據Sense Tower之前資料，這款俄羅斯遊戲公司Playrix所研發的遊戲，累積收入已經達到15億美元的收入，自2016年8月發布以來，安裝已經超過2.13億。
而且厲害的是，《夢幻花園》的收入仍在增長，2019年11月是有史以來最高的收入：總收入接近5300萬美元，較去年同期的3570萬美元增長了48％。
如果我們看他在美國的iOS暢銷榜軌跡，2019這遊戲就像突然開天眼一樣，一路緩步上升，逐步成為像《Candy Crush Saga》那樣經典的存在。
對於老兵不死還越發茁壯這種違反遊戲業引力的案例，我通常很有興趣。查了些資料，綜合自己的想法，聊聊這款遊戲能帶來的啟發：
歷史：三消搭配建築養成的特殊玩法
Playrix一開始並不是使用三消來作為《夢幻花園》的遊戲推進手法的。
就如下圖所見，遊戲進程的推進原本是「尋物遊戲」。玩家通過其他角色的要求（如：Newspaper），找到隱藏在圖片中的物品，進而獲得星星去裝飾自己的花園。
然而，在2015的soft launch之後，遊戲公司就捨棄了這個方式，而改以三消來作為遊戲的關卡。而這是《夢幻花園》最重要的一次改變。
以「三消」作為主要推進關卡的玩法，這樣的好處是巨大的。
1.美術素材的使用量不多。每個關卡的製作時間最快只要幾小時，而原本尋找隱藏物品的關卡製作，為了要讓物品被"隱藏"，美術的設計必定複雜，一個關卡時間可能要多花上好幾倍。而三消的關卡與素材是可以不斷重複利用的！
2.尋找隱藏物品的玩法有個致命問題，在於「沒有小失敗所帶來的獲利」。當用戶找不到物品時，可以購買提示，或是放棄，這中間沒有模糊空間。而三消的玩法上當玩家卡關時，可以”購買道具消除部分障礙”或是”多買一兩步”，但這並不能保證”獲勝"，還可能有「小失敗」要多玩好幾次。許多的運氣與隨機在成功與失敗中間，因此獲利空間更為長久且巨大。
3.最重要一點，三消的玩法高度適合女性與休閒玩家。這已經被那成千上億粉碎的糖果所證明了。
我們不知道2015年的soft launch到底是什麼數字驅使了這樣的改變。然而，以「三消」搭配「經營模擬」，從市場上成功的模式進行微創新優化改進，這是遊戲轉變最重要的一步。
PS.對於夢幻花園的遊戲設計有興趣朋友可參考這篇。（文章連結）
現在進行式：持續累積的細節與角色魅力
我們常講企業經營要累積競爭優勢，遊戲也是一樣。
《夢幻花園》的兢爭優勢體現在各種的細節， 以下評論擷取自Taptap上的一篇測試介紹：（文章連結）
小到一花一草，大到家具裝潢，都有明暗光影和構圖佈局的細緻考究。
遊戲UI設計統一簡潔，貼合整體遊戲的風格，活潑且辨識度高，按鈕圖標功能明顯，讓人一眼就能分辨出每個圖標的含義與用途。
遊戲的地圖場景及場景上各個部位擺件的透視相對統一，在外行人看來似乎是很簡單的佈局，實則是很耗費構思者的和開發者的時間和精力。就像吃飯、睡覺和走路，許多東西往往看起來很簡單，但其實做起來卻很難。
再論裝修風格，雖然遊戲中夾雜著各類風格，歐式、中式、美式現代等皆有，品類上算不得一致，但由於玩家喜好和興趣不同，因此多樣化的風格亦能打動不同類型的玩家。且各色風格，更能滿足玩家的收集欲及成就感，成為不少玩家的通關動力。
它不是簡單的設計出很多家具，它還設計了很多的互動場景。 「禿頭大叔奧斯汀」帶出了各式各樣的劇情，引導用戶真正享受這個世界。遊戲中也可以看到他對於各個場景的評價與互動，甚至很多互動還是隨機多樣的。
這種微小細節做到極致的代價極高。根據polygon一篇專門介紹這位禿頭大叔的文章，Playrix甚至請了幾個全職文本作家，來設計Austin的各種對話，使他就像一個我們認識的歐吉桑，富有獨特的人格魅力。
The company employs several full-time script writers who work on Austin’s dialog, and it’s always improving the games, Dmitry said.
帶來的回報也非常明顯，Austin就是《夢幻花園》最好的代言人。他有自己的Twiiter，有時充當記者訪談內部人員，甚至還在廣告素材中搏命犧牲演出。
這個概念很像奧美創辦人奧格威的經典廣告，《穿Hathaway襯衫的黑眼罩男人》。打造一個特殊的形象，在不同的場景時空都穿著Hathaway襯衫，讓人對他產生好奇到底在做什麼，進而潛意識產生認同與期待。
而遊戲中的Austin等於跟你一同成長了好幾年，即使你偶爾離開遊戲，看到老朋友有難，是不是應該回去幫幫他？
未來趨勢：訂閱制與超休閒用戶帶來的影響
目前看起來，趨勢是站在《夢幻家園》這邊的。還記得一開始Sense Tower的數據說到11月營收創了新高？？我們來看下11月的版本更新了什麼？
沒錯，就是那萬惡的「訂閱制」。這個Golden Ticket最主要提供玩家額外的道具在每次的關卡中可以掃除阻礙。以下這些物品看起來很多，但事實上對於遊戲內容的消耗影響微乎其微。兩個鞭炮和彩虹炸彈要轉換成過關，再轉換成家具與擺設的數量根本微乎其微。
但玩家會買單嗎？目前看起來12月營收又要創新高了。
除此之外，大家都知道2019是超休閒遊戲爆發的一年，這個趨勢帶動了至少幾千萬甚至上億的玩家進入遊戲的圈子裡。這些玩家很多以前不玩遊戲，或是每天只玩10分鐘，還很大一部分是女性與年紀較大的用戶。
你要這些玩家轉去天堂M去殺人搶寶大概不太可能，但讓Austin大叔用無害的笑容去拐騙進花園….
可能性應該蠻高的。
小結：
在研究這個遊戲時，我一直思考什麼才是對企業有用的累積。所有遊戲公司都有一個問題，就是「下一款是否成功」。即使一家公司有成功產品的經驗與DNA，但市場會改變，用戶的口味會改變，競爭者會變化，要複製下一款的成功，其複雜度之高超乎想像。
所以成功兩款遊戲的公司不多，連續成功三款以上的公司真的非常少。那為什麼遊戲公司要一直出新的遊戲呢？ 因為大部分的遊戲玩法玩家會厭倦，遊戲"本身"的累積不容易。裝備、資源、時裝都會被淘汰，遊戲角色只有一個的話，一定有"去蕪存菁"的過程讓角色更強的過程，所以累積有個上限，資源一定會有消耗。
另外只要有競爭，就會有人失敗。失敗的人會尋找其他的出口，想辦法成為勝利者。因此遊戲只要以"勝負"為最終目標導向，就注定了”累積"有所謂的上限，失敗者會不斷地流出。
相反的，像是《Candy Crush Saga》、《Coin Master》、《夢幻花園》這類中輕度、無競爭遊戲今年收入都不斷創新高。玩家根本就住在裡面了，跟著遊戲一起成長而不離開。裡面沒有競爭，沒有壓力，玩家就是不斷地轉珠或是轉盤子，搭建或收集自己的成就。
這事情講起來很簡單，說起來很難。沒有競爭短期收入看不到，有競爭長期就會面對衰退。但我覺得這不一定是個選擇題，重要的是要思考，每個決策背後，真正能夠累積成能量的做法是什麼？
能力累積有很多種，但很多成功的累積都是摸索碰撞而來的。
希望對你有幫助。
本文授權轉載自：飛鳥涼不涼
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