hololive回鍋中國？COVER稱管制嚴苛先不考慮 「台港澳歐美也有很多人講中文」

hololive production 母公司 COVER 日前在東京證交所正式上市（TYO：5253，COVER株式會社）轟動 VTuber 社群，當天社長暨執行長谷鄉元昭（Yagoo）和財務長金子陽亮在東京證券交易所舉行了上市記者會，談到上市的理由、上市前後的差異、與 ANYCOLOR（彩虹社）的競爭優勢，還有海外業務的展望。

根據日媒 CAPITAL EYE 長篇報導，記者問到過去曾進軍中國市場，現在以此為基礎不是上策嗎？COVER 不諱言在繁體、簡體中文文化圈發展是有可能的，且還有很多發展空間，不過「在中國大陸管制嚴格（規制が強い状況）從收益和優先度較低。」

hololive 最早在 2019 年與 bilibili 達成合作，正式開展中國地區活動，接著在 2020 年以前推出 hololive 中國兩個期數，到了 10 月發生「龍心事件」，CN 組六人在 2021 年以前全數畢業，後續官方頻道也撤出中國市場。

有記者問如何 COVER 如何看待中國的 YouTuber 市場？金子陽亮表示撇開 VTuber 不談，整個日本娛樂企業在中國都處於難以推展的狀況，「中國大陸針對娛樂展開非常嚴格的規範，就連日本動畫出版商在該國境內也難以推展。」

這位財務長補充說，「但是，從說中文者的角度來看，在香港、台灣、澳門或歐美也有很多說中文的客戶，而且我們的粉絲相當廣泛，簡／繁體字粉絲圈將我們的內容本地化，商業規模增長勢頭非常強勁。」

記者追問 hololive 過去曾在中國市場發展，現在何不用這當基礎回鍋？金子陽亮則說中國管制力道太強，因此站在盈利觀點，重返中國的優先度相對較低。

而以盈利能力而言， Yagoo 說北美、東亞、東南亞地區依序為重要的業務推展地區，「日本和東亞地區有很多消費慾高的客戶，但北美地區人口基數大，因此非常重要。而在東南亞，雖然目前對貢獻並不大，但作爲中長期增長的國家，收益日益增長。」

其他 QA 也相當精采，其中有人提到 hololive 海外觀衆佔 4 成左右，上市前說明會等場合與海外投資者交流時有什麼收穫？

金子陽亮則表示是透過日語影片將部分內容推送給海外投資者，「但從事前溝通或 IPO 說明會等聽到的聲音中，再次感受到他們對 hololive 業務成長寄予厚望。在業務藍圖中，與其說 VTuber 是單純的網紅業務或演藝業務，不如說 IP 方面的意義更大，且 VTuber 這類 IP 短期進入門檻較高，不過更容易在社群內熱起來（温め）。」

記者將此解釋為：將 IP 加溫後以此爲基礎，發展成收益性、擴展性高的業務。

那 COVER 為何不直接在海外上市？官方表示，COVER 紮根東京卻也能服務海外觀眾，從交易環境來看，即使在海外上市，也可能被看作是日本企業而非美國企業上市，他們認為「以東證直接上市的基礎，發揮日本股票圈的『地利』，向操作日股的全球投資者傳達我們的長期價值非常重要。」

聊到與同樣上市的彩虹社母公司 ANYCOLOR 競爭，Yagoo 表示雖然在男性 VTuber 頻道訂閱數輸對手，「我們是女性 VTuber 較強的事務所，ANYCOLOR 是男 V 較強的製作公司，發揮各自優勢的情況下，頻道訂閱數合各自實力成正比。」

記者追問與 ANYCOLOR 的競爭優勢是什麼？Yagoo 表示 COVER 有較多訂閱數的 VTuber，「透過多種語言將內容全球在地化，再進一步瞄準全球粉絲社群。」但被問到為何 ANYCOLOR 營業利潤較亮眼，是因為 COVER 正在投資元宇宙嗎？

Yagoo 則解釋是商品產品組合的差異，就他所認知的來看「我們目前爲止進行的商品銷售不像 ANYCOLOR 開發方法，我們更重視成員的紀念日，具體而言是打造紀念日或生日等周邊商品…這些商品對成員的收益返饋很多，因此有助於支援其活動。」

Yagoo 指出，相反的 ANYCOLOR 主要是企劃和銷售公司主導的商品，去比較電商網站就能看出來，「我們多數是按訂單生產的品項，現在賣的東西不多；ANYCOLOR 現在賣的東西很多，很少與成員紀念日有關的案例。」

「我們將以上市為契機強化開發業務，比如在同樣承擔庫存風險的同時，希望提供人們在成為粉絲的那一刻就可以購買的產品，無論是在實體店，還是在我們的電商網站上。換句話說，我們現在處於失去機會的情況，因此在盈利方面較差。」