角落專訪／為夢想加速 ─ 創夢市集如何幫助新創遊戲團隊「造夢」？

在開始閱讀這篇訪談前，你可能會想知道「創夢市集」是什麼樣的公司，而他們所推出的「創夢實驗室」又是什麼？這些其實在創夢官網就有說明，簡單來說，創夢實驗室就是創夢市集所推出的，聚焦於「娛樂科技 X 生活創新」的新創加速器。

由於創夢市集背後的股東有網銀國際、遊戲橘子、華義國際、昱泉國際、樂陞科技這些遊戲公司，常有人誤以為「你們是不是只收做遊戲的？」但其實歷屆團隊一字排開，「上班不要看」、「Koobii高校誌」、「好味小姐」等，都是他們的校友，反而是遊戲團隊並不多，目前三屆下來僅有「有病制作」、「奕虎科技」、「酷思特」、「遊戲熵」、「漁太郎」。創夢副總經理李易鴻（Manny）更直言：「因為從上到下都是遊戲產業巷子內的，所以遊戲團隊有時反而最難被挑進來。」

那麼，你可能會感興趣的是，身為一個想要創業的遊戲團隊，要具備什麼樣的資格才有機會入選創夢實驗室，而創夢又能給予團隊什麼樣的幫助呢？「創業」這個詞彙，或許讓人覺得距離自己有些遙遠，但也絕非遙不可及、不可碰觸；更重要的是，弄清楚想要踏上這條路的自己，到底還欠缺了什麼，離「成功」還有多遠的距離。為此，遊戲角落特地邀請 Manny 與我們聊聊，分享他的「創夢」經驗 ── 如何幫助遊戲團隊，打造一個更大的夢。

「創夢實驗室」審核團隊的三大標準：產品定位、團隊組成、創業心態

「什麼樣的遊戲團隊容易入選？」由於創夢實驗室第四梯次現正招募中（報名時間到 9/17 截止），我們首先就很直接地問了這問題。團隊不需要繳交商業計畫書，只需要花個 10~15 分鐘填寫報名表，就能完成報名。當然報名跟入選是兩回事，除了你的創業題目與團隊經歷要讓創夢感興趣外，創夢也非常重視「有溫度的交談與接觸」，會以面談來觀察團隊的特質。

Manny 表示，創夢所投資的不是特定的產品項目，他們投資的是公司，若公司規模較小，也就等於是投資團隊。「要驗證團隊的最好方法，一個是看人、一個是看他做的事，也就是他做的產品。」Manny 列出了三大重點，分別是：產品定位、團隊組成、創業心態。

【產品定位】你知道自己在對誰賣什麼嗎？

「產品會反映出很多事情。包括團隊有沒有足夠的自覺，知不知道自己在這市場上要佔據的定位是什麼等等。一個團隊有沒有辦法展現出清楚而明確的定位是審核的重點。」Manny 解釋道，每個領域都不太一樣，以遊戲來說，台灣絕大多數遊戲新創都是小團隊，都是以單機類型或輕度向遊戲為主。如果你想做的是很「主流」的東西，基本上一定沒辦法突出，畢竟小團隊的資源有限，後續也難以投入行銷資源，很難去跟大公司對抗。

團隊所處的階段愈是前期，就愈看重產品立項時的賣點。Manny 認為，產品如何行銷是其次，在那之前，你身為一個開發者，到底知不知道你這個產品要賣什麼，到底清不清楚市場，知不知道自己在對誰、銷售什麼？光是對於產品的自覺充不充分，就會產生相當大的區別。「這想像可能是錯的，但你不能沒有想像。」

Manny 以「有病制作」為例：「有病的創辦人哈利菠菜就是個標準的商人，這也是為什麼我們會投資他的原因。」有病制作的遊戲，其實一開始預設族群是年輕上班族女性，但卻意外在國、高中生間竄紅。Manny 表示，市場的反應跟你原本的設想有所落差，這個是一定都會發生的事，而哈利菠菜很清楚知道自己設定的市場在哪裡，然後再根據市場的回饋調整產品方向。產品就像是他的探針，幫助他探測到底這樣的市場存不存在、還有沒有需求、規模有沒有成長、除此之外還有什麼地方可以開發、我能用什麼方法讓人們掏錢買等等。

而之所以會說「遊戲團隊反而最難被挑進來」的原因是，無論是 Manny 自己，或是創夢的股東，對遊戲產業都非常熟悉。「我們會特別瞭解你的東西，你口中的『特別』是不是真的『特別』，很容易看出來。這是很現實的。」畢竟產品如果缺乏清晰的定位或獨特性，他們一看就知道，你很難在市場上生存，「別說賺大錢，連生存難度都很高，因為你是小團隊。」

【團隊組成】你有足夠能力面對風險挑戰嗎？

如果想要創業，團隊的組成是否健全也非常重要。Manny 認為，遊戲是很特殊的項目，它不全然是科技產品，但也不全然是創作產品，而是有文化創作與科技商業相輔相成的商品服務。「絕對不是『創作作品』，而是『有創作特性在的商品』。」他強調道。比起電影、小說，遊戲的可控性更高，有一定的操作空間、手段；但它所包含的創意、創作的部分，則為其帶來不穩定的風險。「做遊戲很難連續打出全壘打。」因此團隊的組成就顯得更重要了，足夠穩定的團隊，方能跨過那些高高低低起伏不定的難關。

以遊戲團隊而言，基本的構成就是程式、企畫、美術。三者兼備自是最好，但一定要有的是夠強、夠穩定的程式人員，以及優秀的遊戲企畫。畢竟美術總是能夠以外包的方式處理，但程式企畫很難外包。「美術一定是玩家被吸引的起點，但在製作過程中，如果真要以有限資源去做取捨，像美術、音樂這些美學體驗上的東西，是相對而言最可以被外部化的。」當然 Manny 也承認，如果美術能夠內化到團隊內部，是非常有幫助的一件事，但畢竟小團隊不見得一開始就能夠五臟俱全。

Manny 表示，在申請加入創夢實驗室時，至少遊戲的 ProtoType（原型）要有，要讓他看到核心玩法、概念展示，不能只是紙上談兵，光有想法。他們需要從 ProtoType 中看出團隊的實作能力，對於遊戲開發而言這非常重要，畢竟對遊戲來說，想跟做，中間有著很大的距離。「你以為好玩的東西，在實現的過程中，常常會變得不好玩，或放進去後覺得不協調，就必須作取捨。這是一個必須要跨過的門檻，我會覺得這是團隊必須負起的責任。」

當然他們也會看團隊先前的作品，即便沒有過去的產品，也會以團隊成員過往經歷作為參考標準。想要挑戰創業，就需要具備一定的作戰能力，支持團隊去面對未來各種不確定的風險和挑戰。畢竟對創夢而言，正如先前所提過的 ── 他們所投資的，不只是某個項目、某個產品，而是團隊本身。

【創業心態】你有將遊戲當成事業經營的決心嗎？

「最關鍵的一點是，有沒有把你在做的事當成一種事業在經營。」Manny 表示，許多遊戲開發者只是想做遊戲，而沒有經營事業的決心與自覺。「創作者跟創業者之間有極大的差別。」他解釋道，創作者絕大多數想的是自我實現；而創業者想的是如何讓自己的事業、品牌在市場上佔有一席之地，想辦法獲利讓你能招募更多人，完成更大的東西、實踐更難達到的事情、建立你的競爭條件。

「我都很坦白跟遊戲團隊說明：如果你只是想要做遊戲，只是想做一款好遊戲，那你可能不需要拿投資，也很難成為公司投資的標的。」Manny 說：「我自己本人比較不喜歡、也沒辦法提供協助的對象是，不把做遊戲這件事當成在賣東西的人。」他認為這種人基本上無法接受幫助 ── 如果才氣縱橫，那他其實也不需要獲得什麼幫助，這樣也很好；但如果不是，又困在他人難以加入的自己的世界中，就很難提供他什麼幫助。以 Manny 的經驗來講，他認為把「清楚知道自己是要賣什麼」這件事擺在前提的人，往往更樂意與他人交流、更能接受討論。

「不是說創作者就一定不好，」Manny 澄清，「這只是選擇的差別。」畢竟創夢市集不是慈善企業，他們的目標也是獲利，因此需要的是值得投資的創業者，才會做出這樣的選擇，並不代表創作者的思維是錯的、是不好的。只能說「創作」與「創業」，是兩種截然不同的思維，走上的路與需要的能力也全然不同。團隊應該想清楚自己想要什麼、需要什麼，再來決定有沒有加入新創加速器的必要。而這也是創夢決定是否會投資團隊的重要考量因素，「這也是為什麼，我們一定得當面跟團隊談過後，才能決定是否通過他們的申請。」

遊戲團隊加入「創夢實驗室」後所能獲得的幫助

為什麼要加入「創夢實驗室」？加入「創夢實驗室」可以獲得哪些協助？創夢官網的問與答中目前是這樣寫的：

每一個加入「創夢實驗室」的新創公司都可取得以下資源：

● 創夢市集專業經營團隊的商業、財會、法務分析
● 與創夢市集六大企業股東進行一對一展示
● 取得最高達新台幣 500 萬元的早期投資
● 透過務實且高效的創業課程習得關鍵技能
● 加入創夢市集所連結的獨家企業及創新網絡
● 媒體曝光資源

然後你若點開官網合作夥伴中的「創業導師」與「企業夥伴」欄位，便能對「創夢實驗室」所提供的資源有個更具體的想像。在「歷屆團隊」的頁面中，也能夠透過官方所製作的專訪，參考各團隊「加速」過後的感想心得。

「什麼叫加速器？一般新創加速器的主要目的是幫助團隊變得更好，但對創夢市集這間投資公司而言，創夢實驗室同時也是我們的加速器 ─ 加速創夢對團隊的瞭解。」Manny 解釋，創夢實驗室不僅是幫助團隊成長，更能讓他們確保團隊有足夠的潛力去面對市場的挑戰，對於投資方而言，等同於為未來的投資進行風險控管。

重點在給予刺激

具體來講要怎麼達到「加速」的目的呢？Manny 表示，加入「創夢實驗室」的團隊，會有三個月的「課程」。「雖然我不傾向稱之為課程，但這樣可能比較容易理解。」在這三個月之間，他們會透過各式各樣的方式給予團隊「刺激」，這過程一方面是激發團隊成長的可能性，另一方面也讓創夢看到，團隊在接受刺激後，會產生什麼樣的改變。

好比說給你資源上的刺激，如果現在給你合作機會，你怎麼去談？你有沒有足夠的企圖心、足夠的動力？好比說邀請遊戲領域的前輩、活躍前線的開發者來，一同討論你的產品，你要怎麼跟他討論？透過討論你又得到了什麼？以遊戲團隊而言，更會不斷要團隊思考：產品要賣給誰？目標用戶的需求是什麼？有哪些遊玩習慣？關心的事情是什麼？讓團隊重新審視自己在做的事。

「在這過程中，有些團隊就會跟不上。」Manny 坦言道，第三梯次就有團隊在加入兩個月後被刷掉，其中有兩個就是遊戲類的團隊。他也強調，這沒有對錯，不是說這些團隊不好，「只是我們沒有從他們身上，看到我們想要看到的東西。」有團隊加入創夢實驗室後，兩個月期間都沒有開發進度；也有的是突然「打掉重練」，新企畫卻與原本的內容差異不大。「三個月其實可以看到非常多東西，如果我們認為團隊不具有跟市場作戰的速度，就有可能將其淘汰。」

就是要讓你沒藉口

三個月之間，團隊每個禮拜至少會有兩天會到創夢來，並提供因團隊客製化的內容。可能是行銷類的服務、可能是課程、可能是工作坊、可能提供媒體渠道讓你實際操作，端看你需要什麼。無論是導師、外部顧問機構，甚至是股東資源，基本上都是不另外收費的。

Manny 表示：「每個新創團隊最愛說的就是：『我需要錢、我需要行銷，沒有營收是因為沒人知道我的產品，不是產品不夠好，如果有足夠的行銷，大家就會喜歡我的東西。』像這樣的話我聽多了，口說無憑嘛，我們就直接讓你試看看！」好比直接提供網路平台，具有一定流量的渠道，讓你去操作看看，看你能獲得怎麼樣的轉換率；甚至直接讓你在股東面前進行簡報，端看你怎麼吸引股東來投資。「為的就是要讓你沒有藉口！」當然這些資源也會視團隊能力來提供，不會把這些市場上的有價資源，提供給沒能力操作的團隊。

以遊戲團隊而言，Manny 覺得非常有幫助的是所有遊戲類團隊共同參與的討論聚會。每兩週一次，他們請來業界中相當資深的第一線製作人擔任導師，要求該梯次的遊戲團隊分享各自的開發進度、開發文件、內部測試功能等等，大家「關起門來說亮話」。導師也會針對各團隊的狀況或問題，給予專業的建議。

「這東西聽起來沒什麼，但在遊戲業界，就我自己所知，算蠻難能可貴的。」Manny 透露，遊戲開發者其實防備心普遍蠻重的，都覺得自己的想法很好，你覺得不好那是你不懂。如果這是在一般聚會上的交流，可能到這邊就結束了，不會再更進一步地討論下去；但在創夢實驗室中，團隊被迫要去接受這樣子的討論，「並不是說外人可以對團隊指指點點，重點是團隊回去後就會思考，聚會上聽到的意見是否有道理。」好比第三梯次的「遊戲熵」，他們開發中的新作，就在這過程中決定打掉重來，新版本在會中也獲得了更好的評價。

選擇的決心在團隊 選項多元的責任在創夢

除此之外，也有其他產業面的資源。像是管理顧問，教團隊怎麼瞭解市場、怎麼做用戶調查，以及怎麼建立內部開發流程等等。創夢跟外部顧問公司合作，而這是一般團隊不太可能取得的服務。「真的太多了，很難一一列舉。」Manny 表示，創夢就是幫你認識這些人，也讓這些人願意認識你，並提供他們的協助。「我們會有制式化的輔導資源，而遊戲團隊個別項目上有需求的話，只要提出來，大部分都會幫他完成 ── 除了坐下來直接幫你寫 code 之外。」

「我常跟團隊說，我講的話，錯的機率比較高。」Manny 笑道，畢竟很多東西是沒有所謂的「正解」的。有些實務面的東西，好比數據該怎麼解讀、廣告投放金額比例、SEO或FB怎麼操作、遊戲內接廣告哪家好、廣告機制與擺放位置的設定等等，算是相對有正解，這些他們都能找到業界有經驗的前輩來給予建議。除此之外還要面對很多沒有正解的選擇問題，就必須靠團隊自身做出決定。

「選擇的決心在團隊，選項多元的責任在創夢。」Manny 表示，只要團隊懂得如何去做出選擇，雙方在這點上契合就夠了。

成功獲得投資的比例

創夢市集會從參與創夢實驗室的團隊中尋找合適的投資對象，在每一梯次結束前會請團隊為股東作簡報，由創夢與股東們共同決定本梯次的投資對象。以創夢實驗室第三梯次為例，報名的一共有 156 隊，入選的有 14 隊，中間淘汰 3 隊，而剩下的 11 隊中完成投資的大概會有 2~4 隊，亦即入選後大概有 2~3 成的機會獲得投資。而遊戲類團隊，目前已完成且可以對外宣布的，只有「有病制作」獲得投資，其餘仍在評估中。

目前創夢市集只投資曾入選過創夢實驗室的團隊，畢竟這些團隊是創夢最為熟悉的「校友」。「校友是創夢最大的資產。」Manny 說，畢竟創夢賣的就是團隊。他們與每一屆校友都保持著良好的互動，校友有任何需求，創夢也仍會提供後續的服務，而不會僅限於那三個月。「我們會在能力範圍內，讓校友變得更好。」若校友原本未獲投資，但在未來有更進一步的發展後，也可以回頭找創夢投資。

「創夢實驗室」的過去與未來

過去：創夢的轉變與嘗試

創夢實驗室在第一梯次時，由於對這件事情做不做得起來仍不是很有信心，又需要馬上做出成績，因此多靠經營團隊成員出去儘量找認識的、比較成熟的新創。獲得一定的成果後，股東也更樂意投入，讓第二梯次的規模變得更大。從第二梯次後半到第三梯次，創夢已漸漸由經營團隊的「個人投入」，轉變為引進更多「企業的投入」，讓企業與這些新創團隊，能有更深入、密集的互動交流。

第三梯次與前兩梯次有些不同，Manny 解釋道，「創夢出發點還是投資，而不是拿政府補助的育成單位。我們沒有拿政府補助，因此做任何事情，都還是以最後能獲利為前提去思考。」也因此創夢不太可能去投學生團隊或非常早期的團隊，畢竟這樣不符合效益。「但若純粹照這邏輯去挑選，很多團隊會很難接觸到。」所以在第三梯次，創夢開了個「孵化方案」，特別針對更早期的團隊，遊戲熵、漁太郎這兩個遊戲類團隊，就是透過這個方案入選的。

Manny 進一步地說明：「這邊的『早期』，絕對不是說你剛畢業、有個想法，在家 coding 一兩個月做出個 ProtoType 這種早期。」他認為不是有產品就足以稱為「成熟」，而是要「穩定賺錢」才能夠稱作「成熟」。如果只是有想法但沒產品，這都只能叫做「學習創業階段」。投資公司很難去投資這樣的團隊，而這種時期的團隊風險，Manny 認為，不會、也不該是由投資公司來承擔，而是要讓市場去承擔。「這個時期的團隊，應該先進入市場，讓市場教會他，你要用什麼樣的心態，面對自己在投入的創作與商業活動。雖然即便有這樣的經驗，你還是很可能會失敗，失敗率高達95%；但等你有這樣的經驗，我這邊才會覺得可以接受。」

最好的例子就是開發《荒漠樂園》的遊戲熵，Manny 透露，他們第二梯次其實就有來報名。當時他對遊戲熵與《荒漠樂園》的想法是：遊戲不錯，有特出的地方，但不會賺大錢，遊戲設計上有根本性的變現問題，但是整體製作品質不錯、團隊組成也好。「我就跟他們說，現在不可能收你們。」Manny 給了他們一個非常直接的建議 ── 趕快上市！

到了第三梯次招生時，《荒漠樂園》已上市 3~4 個月了，Manny 便寄信邀請他們加入。「團隊抱持著各種想法，想出一個我覺得在市場上有特殊性有切入點的遊戲，雖然有致命的核心變現缺陷，你去讓市場教你這些，經歷了這個過程後，你再過來加入我們，再看我們看能提供什麼協助，幫助你進入下一個階段。甚至如果有機會，我們成為你們的投資人。」此時遊戲熵已達到了 Manny 心中最低的入選標準。「相信要是能重來的話，第三梯次的遊戲團隊漁太郎，一定也會更快地將他們的產品《偃月之日》投入市場，更快學到經驗，更快成為今天的他們。」

「孵化方案」對於創夢而言也是一次實驗性的嘗試，Manny 給出了一個明確的想像，想像來的團隊大概是處於什麼樣的階段，而我方願意以多少金額來投資，訂出了不同的入選標準，與投資金額最高 100 萬的上限。到了第四梯次以後，創夢就不會再特別分出一個孵化方案，「經過第三梯次的實驗後，我們瞭解到怎麼樣的規格能吸引到怎樣的團隊，現在我們有辦法去評估，因此不再特別設立孵化方案，未來入選的標準線，就是第三梯次孵化方案的標準。」

未來：成為國外團隊來台的第一站

創夢實驗室第二梯次就曾招收了來自香港的「oice 視覺小說平台」。Manny 表示當時 oice 是直接飛來台灣，創夢主要扮演著幫他們「接地氣」的角色，帶他們認識平台商、媒體、創作社團等等。

「這可能是創夢明年開始，會花很多力氣著重的部份。」Manny 認為，台灣在整個東亞的環境而言，其實是很不錯的地點，無論是想找開發者創作者，或是想找消費者試水溫，台灣都是個很合適的地方，之後還能進一步地把這邊的經驗放到其他國家上。

「國外的新創團隊如果有計畫來台，想要接觸相關資源，我會希望創夢是他們的第一站。因為你的第一站不只是創夢，而是創夢背後的六家企業，以及這些企業轉投資加起來多達數十家的企業網絡。」Manny 透露，這正是創夢未來希望能打造的角色定位，讓國外來的團隊能夠清楚得知，他們第一站要選擇哪裡，又會得到什麼。

「其實一直陸續有馬來西亞、香港的團隊，詢問我加入創夢的資訊。」國外團隊通常都不在乎投資，他們在乎的是臺灣的消費者、通路、產業、市場，這些他們不瞭解的東西，Manny 覺得，這正是創夢可以扮演得很好的角色。

想創業？想做遊戲？給予學生團隊的建議

「不要再說台灣創業很難了，台灣的創業成本其實很低！」Manny 要對有創業企圖的學生說，創業在任何地方都是辛苦的，但辛苦也是有比較級，在台灣，創業補助其實很好拿，「只要你願意花時間去做，我們很容易就能幫團隊拿到，命中率相當高，前提只是有沒有這個需要，以及有沒有時間搞這些。台灣對創業的相關扶植，我真心覺得算不錯了。」

但如果只是要做遊戲，其實也未必非得要創業。Manny 建議，還是可以加入公司做遊戲，或是把自己技能練好，週末或晚上在家裡自行開發。若你非全職投入不可，非當成事業經營不可的話，那就「趁年輕趕快做」！趁風險指數沒那麼高，不用養家活口的時期，盡情去嘗試看看。

Manny 認為，台灣是個很好的市場，創業者可以很快速地驗證自己想像的東西，在市場上管不管用，整體的生存成本其實也算低的。「快速得到市場的經驗後，就能很快跨過創作與創業之間的門檻，就有機會能進入下一階段。去認識不同的單位、得到不同的幫助，包括創夢。」這樣的歷程、這樣的決心都相當重要 ── 願意投入、下定決心、面對錯誤，然後矯正學習。

「創業就是在比速度，不要守著你的想法，然後投入三年的青春，才發現你們想的一切都是錯的。」